第262章（1 / 2）

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苏启生眉头微皱：“为什么？”

周渔解释：“两个原因，第一个原因是消费者不接受。四月推出的时候，我们梅树村各门店和商场，就进行推广，可以这么说，这么大的力度，一般情况下，洗衣粉的销量应该在二十万斤左右，足足少了四分之三。

我们对顾客进行了调查，大家认为，太贵了，明明可以九毛钱买一袋，为什么要多花钱，不相信能有这样的效果。”

苏启生没说话，而是在笔记本上刷刷刷的记录着。

周渔接着往下讲：“第二个原因是买过的顾客觉得吃亏了。宣传的效果是一勺顶三勺，但顾客实际使用的时候发现，一勺最多顶两勺。纵然整体是便宜的，可仔细算的人是少数的，多数顾客都认为，这个洗衣粉不诚信，没有达到他们宣传的效果，是他们吃亏了，所以复购的人很少。”

周渔最后总结，“愿意买的人少，买了的又没留住，最终导致了销量一直在下降。”

苏启生仔仔细细看了周渔拿来的数据，每个月的都有，周渔还说：“您要是需要，我还可以将每个店的数据拿来，都是有的。”

这种东西做不了假，不过苏启生也不是随意听信的人，他问：“据我们了解，从八零年开始，世界各发达国譬如日本美国，浓缩洗衣粉的市场占有率节节攀升，取代普通洗衣粉是时间问题。”

“会不会是因为我们自己的研究的技术不达标？”

这也是重要的问题，周渔这么解释：“对于浓缩粉我们目前没有相关标准。”

这也是周渔觉得难解释的地方。

相关标准是在1984年颁布的，上面明确要求浓缩粉的非离子表面活性剂不低于8%，但这是低于其他国家的，譬如意大利是15到40，丹麦是10到15等等。

这就导致同样的生产线出来的产品效果不一样，却还是那么宣传，卖的还是那么贵，直接让顾客对夏国浓缩粉失去了信任，直至周渔穿来的年份，全世界都是浓缩粉为主了，夏国浓缩粉的市场依旧没有打开，八十年代进口的数条高价生产线全部亏损。

她想了想只能这么说：“余阳浓缩粉的非离子是8%，既然能上市，相信这个含量是达到了相关要求的。国外的都在10以上，有些还在15以上。”

苏启生点点头，并没有评价，但周渔觉得，以他的阅历，应该能推断一些问题。

等着苏启生记录完毕，他就问周渔：“周同志，请问你还有什么补充的吗？”

周渔就说：“有。”说着，就从包里往外拿东西，一瞧见她这动作，那个年轻人立刻紧张起来，不过，等他看到周渔掏出来的是什么，就松了口气――两包洗衣粉。

周渔放在了桌子上，解释道：“这是余阳日化的浓缩粉，这是海市日化的普通洗衣粉，我想我说的再多，也不如真正试试感受来的大。您可以回去试一试，比较一下效果，再下结论。”

周渔还说了：“当然，我这是找您反映问题，所以，这洗衣粉还得您付款，否则有行贿的嫌疑。浓缩粉一块四，普通粉九毛，一共两块三。要是家里有普通洗衣粉，只用买浓缩粉就行了。”

年轻人简直是瞠目结舌，他刚刚还防着周渔拿出什么贿赂的东西，虽然说一般人不敢，但私人企业毕竟灵活一些，万一呢！

可他万万没想到，周渔非但没行贿，还把生意做到银行里来了，谁听说过卖洗衣粉给行长的？！

不过苏启生反倒是很支持，说：“我们家有普通洗衣粉，这个浓缩粉我要了。”说完，就掏钱包准备付款，同时还吩咐年轻人：“等会儿你分一半，回去也试试。”

周渔立刻说：“分了就不好拿了。”这会儿又没什么塑料袋，不过她有准备，又掏出一包，“我还有一

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