第20章（2 / 4）

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院，这后院是个三层小楼，一楼是有一明两暗三间屋子，平时用做掌柜的算账会客休憩之处，二楼三楼用作库房。

他们进的里间，小杨上来奉了香茶后就恭恭敬敬的垂手站在一边儿，这小杨本是俞家的家生奴才，他娘是老太太身边的丫头，因此他就跟着俞正栾做小厮，俞正栾看他头脑灵活嘴巴灵巧会来事，人也勤快，刚出门做生意的时候就带着他，几年下来，小杨跟着四叔也见了不少市面，益发锤炼的圆滑老练，后来小杨长成了大杨，四叔给他配了个出色的丫头，放他专一在昌州看铺子。四叔性格散淡，生意上并不事事过问，举凡招伙计进货物发月钱定价格的事情都是小杨做主，因此小杨这掌柜当得风生水起，在外面谁也看不出他其实是个奴才。

四叔此次来不过问几句场面话，小杨都对答如流，几句话问完，四叔就瞟向铃兰，心想且看你如何评价。

说道正事问题铃兰很快就进入状态，她（他）坐直了身子朝小杨甜甜一笑：“刚才听杨掌柜的回话很是清楚，不过我还有几个问题想问一下：

第一、店里可有最近三年来每月的收支记录？

第二、每月有没有对各种货物分门别类的做收支记录？

第三、每种货物的利润各是多少，是成衣赚钱还是料子赚钱？

第四、平常来买料子的人里，是大户人家的管事多一些，还是小户人家自用多一些？有没有把常来买的客人列一个单子？

第五、每月因为库存不善损失的料子价值多少？

一连串的问题接连抛出，小杨额头已经渗出一层细密的汗水，支支吾吾回答的七零八落。

铃兰点点头：“其实目前你做的已经很好了。不过我还是有三条建议，一是以后要把每样货物的价值、售卖数量、损耗和利润分别做好记录，这样虽然一开始事情繁琐一些，但是不久后我们就可以看出各项货物对店铺的贡献有多少，知道那样是盈利的，那样是亏损的，为以后进什么货如何定价做个依据。二是我建议把外面的门脸重新整治一下，辟出个专门的房间，让那些大户人家的小姐太太可以入内坐着细细的挑选，避免外人的打扰。须知二成的优质主顾其实带来了八成的生意，我们只要把他们伺候好了，自然可以得到事半功倍的效果。还有就是将店里的布料都裁下来一方订成个本子，轻便简明，一目了然，拿到别人府上供主家挑选也方便。第三，刚才你说成衣的利润比单卖布料多，所以我们可以重点推荐成衣，不单单要摆在柜台上或者挂在墙上，比如可以用木头做几个和真人一样高的模特，穿上我们最新做出来的成衣，这样给客人的直观感受更强烈，或可刺激他们购买。”

一席话说得面前三人俱是眼睛一亮，小杨掌柜更是激动的直搓手：“这些法子好，太白楼还有雅座呢，我们也该搞个雅间，显得更有档次不是。至于那个什么模特，待我问问木匠可否做了出来。”

铃兰谦虚的摆摆手：“不急，你一件一件的慢慢办，我估计不出半年，盈利就会至少增长一半。”

从绣红阁出来，三人又步行去了另一家铺子，这个铺子专卖各式南北干鲜杂货，因为东西太杂索性连名字都没有起，可生意竟是比绣红阁还要好，掌柜的在高高的曲形柜台后面忙着收钱算账，只来得及对他们笑一下。四叔也不介意，在店里转了一圈，随手拿了一把腌制的杏脯吃着，铃兰也觉得大开眼界，这里居然能找到西域的葡萄酒和香料，北国的奶墩子和干肉脯，东海来的熏鱼干，南方的鳄梨和蛇果，还有各色点心小食，举凡米、醋、酱、茶之类的家常必需品都能找得到。

四叔看她兴致很好，让伙计跟在她后面把她看上的每样东西都包了一点儿，又问她对这个铺子有什么想法建议，铃兰嘴里塞着块桃酥摇了摇头：“我能看出这铺子纯粹是您老的

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