第101章（1 / 2）

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他照旧那副松弛慵懒范，浅灰色衬衣松垮的穿在身上，领口微敞，毫不遮掩的露出脖子上的紫红色痧痕。

李婕悄声跟盛夏说：“zane 那脖子上的刮痧是紫红色的，内火太旺，暴风雨前的征兆。”

盛夏还没反应过来她这话的意思，周泽双手撑在桌子上，冲他们微微一笑：“大家是不是都想放暑假？”

这话，讽刺意味十足。

其他的招商人员把头低下去，只有唐晶举手要发言。

唐晶的这番发言主要围绕三个问题：削减推广费，客户资源下降，正在跟进的江浙沪客户是继续跟进，还是交给上海分部的同事。

逻辑清晰，句句都说到点上，向来看不惯她的李婕也挑不出半点问题。

周泽让她坐下，“其他人有没有别的问题？”

问题都被唐晶讲完了，盛夏也觉得没什么好讲的。

结果周泽叫她：“盛夏。”

叫她干嘛？

周泽：“你来讲讲唐晶的这三个问题，如果你是招商部的老大，你会如何处理解决。”

大家纷纷将目光都投掷到她这儿，不紧张是假的。

其实私底下跟周泽有聊过这些问题，她吐槽削减推广费，客户资源就会少，大家心理上都觉得不公平，凭什么去上海可以捡钱，他们留在北京就得挨饿？

她是理解总部那边这样做的原因的，江浙沪是品牌的重点推广区，推广起来后，也有利于其他地区的品牌招商，但是大家都有家要养；像孟令冬，陈超俊他们，每月还房贷车贷，上有老下有小的，光靠那点底薪和绩效，别说两年了，几个月都难撑。

于是，她大胆说出自己的想法：“首先削减推广费这块我认为是不合理的，重点推广区跟其他地区的招商并不冲突，只要资源跟上去，我觉得我们总部不会比他们分部差；另外是关于正在跟进的江浙沪客户，我觉得我们完全可以跟上海分部的同事达成合作双赢。”

“我们有江浙沪的客户，他们也有正在跟进的其他地区客户，跟进的流程还跟过去一样不变，到访后选定自己认可的招商经理进行面谈，成交后业绩平分。”

周泽问：“怎么个平分法？”

她回答：“55 分。”

她的回答换来大家认可的眼神，对业绩对半分都认可。

周泽让她坐下，又让李婕站起来回答。

李婕向来是天不怕地不怕的性子，“推广费都削减百分之 50 了，不得把我们绩效的提成往上提提？各类广告投放后，他们上海分部是客户主动上门，成交的几率太高了，我们的难度系数要比他们大的多。”

大家听后，就差鼓掌。

接下来周泽又分别叫了孟令冬还有陈超俊回答。

他们基本上都跟盛夏和李婕回答的差不多：绩效提成往上提，推广费增加点。

盛夏觉得，周泽这种老板向来不干没准备的事儿，他既然主动抛出了这个问题，肯定是有了对应的整改方案。

果不其然，接下来他针对大家的心理落差，只通过几页 PPT，给了大家一个完美的答案。

首先是为什么重点推广江浙沪，因为上海的代理是第一个在昆山建库房的，要一次性在上海先开 20 家分店，还是各大人流量多的商场；以上海为中心，莱恩会在江苏浙江各城市投放大量的广告，开莱恩直营店，吸引的并不只是当地的客户，因为这三个地区外来人口居多。

当看到莱恩的市场潜力，和影响力后，这类意向客户肯定会主动联系品牌询问如果在他们当地加盟莱恩，所需的资质和费用；这时候，上海分部那边特设的客服资源部，就会自动将这类意向客户划分为他们北京总部的资源。

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