第78章（2 / 3）

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入了平稳运营的状态。

12 月初，Susana 带着团队和下一年的媒体投放策划方案来适意 present。之前周年庆沈敬知也邀请了部分供应商参加，数易媒体也在受邀之列，当时是 Susana 和另一位总监 Jessica 一起过来的，佳音当然是没有出席的。不过当时沈敬知特意过来和 Susana 说了一下大致的想法，邀请他们参加下一年适意媒体投放项目的竞标。

Susana 当然乐意了，适意下一年的媒体采购预算比去年翻了一番，还是年度合作的项目。回去收到 brief 之后，Susana 就召集团队开策划会。佳音虽然主要负责外企的客户，但她对适意相当熟悉，所以 Susana 希望她能做策划方案的顾问。佳音也很希望通过专业的推广投放计划加持，帮助适意明年更好的发展，因此也很乐意地加入了。

必须要说，无论是媒体策划还是媒体购买，数易都是专业的，可以让适意的每一分钱，都花在刀刃上。

适意的年度媒体采购预算，大致分为三部分，一部分是传统的媒体曝光，姑且可以归为品牌形象常规的传播和强化；第二部分是线上营销活动，保持线上品牌的活跃度曝光量以及客户的粘性；第三部分是直接以销售为目标投放的广告位，包括平面的，以及电商渠道等等。

所以，适意交给数易的生意，是一个年度媒体采购的全案，而非单独的项目投发，因而要求数易组建一个团队，这个团队里，要包含的媒体策划、媒体购买及广告发布执行的同事。从年度预算的整体规划、具体每个项目的采购规划，再到投放执行，效果跟踪管理及汇报等，全程跟进服务。

首先，要把三部分的预算，结合适意品牌的年度计划和目标，做一个合理的规划。

媒体规划过程里需要策划人员先了解适意的产品系列、目标受众、受众喜欢使用哪些媒介渠道，乃至习惯在什么时间点上线，怎样的方式或者内容形式更容易驱动他们参与等等的，然后再在调研基础上，基于受众分析及市场研究，制定预算及投放目标。

之后，采购团队将选择他们想在哪个渠道购买广告空间，以及以什么价格购买，目标是在最佳时间以最少的钱，在目标受众相关或喜欢的频道上推送（露出）他们喜欢的广告内容。而在执行时，团队需要与发布媒体确认广告库存、管理预算和优化广告等，过程中如若因媒体的原因没有达成双方协定的目标，还需要与平台协商广告位置及时间的补偿方案，以达到优化广告效果的目标。

虽说佳音是策划顾问，但由于她很熟悉适意，也知道适意明年的战略目标，因而策划会之前，佳音已经把前期品牌受众乃至竞争对手媒体采购策略等一系列的调研分析报告做出来了，给策划团队做了一个更为全面的品牌 brief。Susana 一看就相当满意，直接就决定这个项目的媒体策划由 Zoe 来负责，考虑到她一直负责外资客户的线上的媒体购买，而且手上的客户和项目都已经很满了，所以媒体购买的部分就由 Jessica 的团队来执行。

数易公司不大，创业公司平时工作气氛很好。佳音和 Jessica 虽然都是客户总监，负责的客户领域不同，大家主要是业绩的压力，反正架构也简单，两人都是直接向 Susana 汇报，同事之间的竞争并不那么尖锐。

公司的媒体策划团队是共享的，有需要的话同事之间的项目也会互相支持，佳音来主导策划，先把客户拿下来，Jessica 来负责执行，相当于她不用 pitch 就多了一个执行项目。佳音都没问题，Jessica 当然也没问题了。

适意已经在目标群体里建立了较高的知名度，结合到品牌形象和调性，佳音建议第一部

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