第157章（2 / 3）

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识广博！

哪成想，竟会是个才十来岁的小姑娘！

老实说，掌柜的开始是不信的。可对方又完全没有欺骗自己的必要，因为这对她一丁点儿好处也没有呀。

求财？自己再没见着实物之前是不可能给银子的，他们也骗不来；求名？小姑娘家家的，即便闹出来再大的名声，难不成还能考状元去？倒不如叫眼前这仪表堂堂的小子来做呢！

掌柜的下意识拿起桌上的茶盏刮了几回沫子，心中波澜起伏，面上不动声色的打量着杜瑕，见她神情如常，眼神坚定，竟也有了六七分相信。

两边难免又相互谦虚奉承一回，然后掌柜的重新介绍过自己，说自己姓李，单名一个松字，家里祖上就是做书籍刊刻生意的，如今到他手里已经是第七代了。

杜瑕和牧清寒不免也略介绍了自己的名姓，因为前者是女子，闺名到底不好与外人随意说；而牧清寒前些日子闹得着实大了，身上也有功名，并不方便说，故只通姓。

常年做生意的人往往更擅长察言观色，李松见他们这样，倒也没有细细追问，非常善解人意的转移话题，就开始谈正事。

既然杜瑕是原作者，那一切都好商量了。

书海不仅能够将原先缺的那四卷补齐，而且既然抓住了这个人，日后就有源源不断的新书，不必再到处费心费力地寻找，更可领先诸多同行一步，当真一举多得。

一开始李松的意思是给杜瑕一笔钱，直接买断，且不得在其他铺子刊刻发售。

当然，时间久了难免被外面的人抄了去，若豁出去，手脚再麻利些，说不定也就自己做了。这些却防不胜防，也是无可奈何的事，便另当别论。

牧清寒就笑了，道：“掌柜的说笑了，既然是好书，自然是图个长长久久，多方得利，这样有什么趣儿？”

他自己虽然不做买卖，可谁叫他家里就是做这行的呢。即便不主动学习，可长期耳濡目染，总能知道些皮毛，此时倒十分能唬人。

掌柜的又说了几回，见他们始终不退让，也笑了，退了一步说：“做买卖自然要有商有量的，既然这个不好，那不如二位说个法子来听听。”

但凡能在开封成立足的店铺，不论什么行业，都已经不单纯是做买卖那么简单了。谁背后没个靠山怎的？还是谁手里就这一锤子买卖？比起眼前的蝇头小利，大家更加看重的自然是长远发展和店铺声望。若能得了后者，便是舍掉利益又如何。

话说到这份上，杜瑕不再犹豫，把心中考虑已久的法子说了出来。

“不瞒您说，我在山东老家有一个小小的铺子入股，一应话本并画本都是在那里刊刻，朝外发售，如今已成了几分气候，若叫我舍了却是万万不能。不过想来开封同山东相隔甚远，自然两边互不影响。我可以保证，河南省内我只与您一家合作，不必前期付款，只需要卖的利钱四六开，您四我六。若是赔了，咱们共同分担。若是卖得好，也是大家一起得益，如何？”

那掌柜的自然不同意，当即笑道：“姑娘实在小瞧鄙店了，书海在其他省府也有十多家分号，不怕说句狂话，山东、山西、京师、湖广、山西，鄙店都有涉足。既然姑娘在山东起家，且已成规模，鄙店自然不好再插手，可说不得还有下剩的四省！何止区区河南。咱们明人不说暗话，一事不烦二主，姑娘若是诚心，除却山东不动，南边够不到，北地诸省都该一并交于我们才好。”

便是牧清寒早对“书海”旗号有所耳闻，可也没多么留心，并不曾想到涉足范围如此之大，一时也暗暗吃惊。

杜瑕更别提了，她是压根儿没想到，合着人家还是个全国连锁大型书店！自己当真丢人现眼了。

谁不想省事儿？要是能一次性解决，一口气覆盖全国，难

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