第154章（3 / 4）

《《宝茹传》作者：夏天的绿》转载请注明来源：吉内斯小说(www.genessiscs.com)

卖到了泉州，但是出于多方面的考虑，分店和作坊却不多。除了湖州，只有苏州、扬州、杭州同样有作坊和铺子。

至于其他地方，一开始确实是郑卓一家一家百货铺子跑下来的，譬如这张元道主家的“福德隆”就是曾经有合作的一家百货铺子，至于那“提篮号”也是一样的。但是从今年起，宝茹和郑卓打算用新的销货法子，就是“代理”。

他们估计以后业务越来越多，实在不能与一家一家的百货铺子联系了，于是想出了“代理”的主意。除了已经开办了铺子和作坊的州府，其余的“甘味园”已经打响了招牌的地方都是要找一个“总经销商”。

从此“甘味园”只与这位“总经销商”放货做生意，至于他们地方之类，货如何出就是“总经销商”的事儿了。显而易见的，“总经销商” 能赚钱的，且不说分配的权利能带来的好处，就说“甘味园”自己说的，给“总经销商”的货价只会更低，这就足够让人趋之若鹜了。

这一进一出的，就算自家不做，从中得个差价也是净赚了。所以消息出来，凡是看好“甘味园”的利润的都派了自家得用的跑一趟湖州，不为别的，只是为了拿下这“代理权”。

张元道也是被主家派来的，路上也没有松懈，紧赶慢赶，本以为该是来的早的了。没想到这一打听，竟然已经有人捷足先登了，心里懊恼就不用提了。不过他也不是完全放弃了，毕竟先到也不定就能成，人家“甘味园”自然也是找条件更好的。

确实，宝茹就是这样打算的，甚至一开始她打算的是招标的方式。不过后来郑卓提醒了她如今“甘味园”虽然有了一些名气，但是离着受尽追捧还远着呢。所以到时候虽然肯定会有人来，但要说如何竞争激烈却是白想了。

既然是这样，用招标的法子反而显得小题大做、贻笑大方了，干脆就改用了面谈的法子。宝茹和郑卓自然有要求，譬如每年要包销多少“甘味园”的产品，又譬如只能在自己本地出售。还有最重要的价格，虽然答应了比之前卖到店铺更低廉，但是可以的话自然还是价格尽可能高些更符合宝茹和郑卓的利益。

各地来谈的人都有，为了这个郑卓今年春日还没出门呢。实际上，以后不是“甘味园”再有需求，他应该不会为了跑商的事儿再出门了。当初他跑商一个是为了帮姚员外的忙，看着船上账目。另一个就是他自己也要上进赚钱。

但是现在，家里可用的人多了，得用的小厮越来越多，“春”字辈的也成长起来，要督账找人也是容易。而且“甘味园”如今多忙碌！郑卓有了“甘味园”，哪里还能兼顾跑商。自然而然的，郑卓从今岁起就不再跑商了。

说来郑卓不再出门跑商的这个决定，最高兴的还不是宝茹虽然宝茹也很高兴不用常常和郑卓两地分居了，但是明显的姚太太更高兴。在她看来，家里的钱尽够了，就算要赚钱，也应该是舒舒服服安安稳稳地在湖州做生意就是了，何苦还要出门冒险。再有郑卓可是宝茹的丈夫，就是没得风险，夫妻两个总是聚少离多又是怎么回事。

郑卓不再出门，这时候就同宝茹一起招待各位有意于“代理权”的话事人。正在谈的是一位来自福州的客人，不同于别家大多是派了心腹，他是自己来的。光是这一份诚意就与别个不同，足够让宝茹和郑卓动容，因此与他商谈也格外用心。

这位老板也没有让宝茹和郑卓的期待白费，实在是格外有诚意。中间各项条款虽然依旧免不了讨价还价，但是并没有不合时宜的意思，大多都在合理范围内。几番往来，只一个下午，宝茹和郑卓已经不打算再见别的福州商人了，干脆定下。

事不宜迟，既然已经说定，自然快事快办，宝茹就道：“咱们先签订一个意向的文契，等到明日再到商会去，找商会作保见证，把契约正式定下来。”

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