第89章（1 / 2）

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程奔坐在外间沙发上，姿势是松弛的，脸上带有疲态。他在抽雪茄，见我进来就把头灭了。茶几上准备了两份茶点，一份摆在他面前，一份摆在一张单人沙发前。

他指了指那张单人沙发，“坐吧。”

我一坐下，一张口，他就把茶推向我：“来，喝茶。”

我喝了口，又张嘴要说话，他又把点心推给我：“来，吃点心。”

我便吃点心。满肚子装着事，茶喝到嘴里是苦的，点心也尝不出甜咸。

吃下一块点心，我不再着急发言，而是抿起嘴，准备见机行事。我怕他接下来会把雪茄递到我手上说“来，抽两口雪茄”。

我的心思被尽收眼底，他端详着我微笑了几秒。“好了，可以说了。”

我头一歪。“你在耍我吗？”

“怎么会。”他摇头否认，“我是想让你先捋一遍思路。”他继续看住我，目光含着令人不适的观察性“又来了，总是着急，嘴没张开，空气里都是你的声音，还很大声。”

还用捋吗，我都捋了一路。他这样，现在可好，说也不是，不说也不是，我撇了撇我的嘴。

他稍抬下巴，和蔼地将我放行。“说吧。”

好了，那我开闸了。我的方案如下：

底层员工底薪提500到600。

增加总营业额这块的提成。

招待客户的服务员必须拿到提成，活不能白干。

以包房为单位担指标，不能各自为营。

听的过程中程奔手托着头，从面部到身体纹丝不动，如同一尊坐化的金身。这个姿势让人无从看出他是赞同还是否定，是认为可行还是荒谬。而且他眼神中又带着股高深莫测熠熠生辉的睿智，以至于到后来我都觉得我谈论的不是员工薪酬，而是如何制造远程大炮炸光太阳系。

再后来他目光逐渐变得悠远，因此发言结束，我郑重地点了下头，示意本人狗屁放完了。

他头从手掌上直起，双手放在大腿上，摆出他一惯的谈判姿势，然后他又将脸侧向里间。“你让我从何说起呢？”

他认为后面两条可以商榷，至于前面两条，则被他直接打成了叛徒思维。“你手头这家有多少基层员工，有数吗？每人每月底薪加500，一年下来加多少？你这家开了先河，其它分店会不会也来要求？现在服务业不景气，到处都在裁员都在关店，这些员工离开了连城，也未必有地方可去。人家都不走，那这笔成本为什么要花？他们提高总营业额提成可以呀，那中层就得扣，那些中层你能一个个说服吗？”

此时我的高中语文老师如同唐僧西天取经从云端冒出来指点迷津的菩萨那样，从我大脑皮层倏然探出头来，她推了推镜片说：“一系列问句加强了语势。”

他即刻意识到自己谈到钱的问题有些咄咄逼人，于是换了一副语重心长的论调来修补态度。“金穗啊，你现在已经不是饭店小老板了，你现在是连城总经理，管着上百号人，汤换了，药也得换吧？我去过你的店，氛围是很好，像个家庭。可我们这行不一样，我们只谈客户和钱。没有哪个员工是缺一不可非他不行的。”说到这，他给我留了个面子“当然了，你和陆永开的位子是精心挑选过的。那些营销的，服务的，绑再大的客户也是沾了店里的光。哪里服务好，呆着舒坦，客人就往哪跑，可不会跟着他们走。”

一个字，绝。我当场吞了个螺丝钉。

稍作调整后，我按他的思路继续谈判：“我记得你说过，希望员工把心思都用在工作上。可我手下的人每天至少花一半的心思在窝里斗上，今天联合谁给谁穿小鞋，明天联合谁把谁堵厕所里。这点时间精力拿去工作不好？”

他露出“这就对了”的表情。

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