第30章（1 / 2）

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“当然要。”韦荞立刻改口，“你过来吧，我留时间等你。谈判没结束的话我会让许立帷留下，他搞得定的。”

“好。”

这回，岑璋没犹豫，迅速挂断电话。

鬼知道学校根本没发什么文明观摩协议，全是他临时编的。

岑璋醉得厉害，往书房沙发里一躺，扯了条毛毯搭在身上就睡了。

睡梦里，他只剩一个念头：幸好，他还有岑铭。这个小工具人，他没白养，真的很好用。

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韦荞重回道森，动作很低调。除了在核心管理层进行内部宣布，没有引起基层任何异动。

许立帷原本的意思，起码要有个任命仪式，让所有人知道如今道森谁说了算。另一方面，这也是赵江河的意思。但赵江河的理由和许立帷不同，他是想做给岑璋看的。如果岑璋肯看在韦荞的面子上放道森一马，含金量比什么都高。

最后，韦荞拒绝了。

做企业，韦荞反感很多东西，头一个就是形式主义。在她看来，基层员工自我发展能力并不差，你就算不对他进行这教育那教育，只要钱给到位，他也知道要好好干。劳动力是过剩的，工作是不好找的，谁会和一份能赚钱的好工作过不去？

韦荞上任第一件事，就是搞定资金流紧缺的问题。

换言之，她要拿个饭盆去向银行化缘了。

可是银行也不傻，如今道森的不良局面，人人有眼睛看见，银行那帮精明狡诈之徒更是一副“有钱亲兄弟、没钱谁管你”的嘴脸。韦荞联系申南城几家银行，都吃了闭门羹。

事实证明，韦荞不愧是从福利院一路走向首席执行官的逆袭型选手，“从挫折中来、走向胜利的对岸”，是她的看家本事。

韦荞想了一晚，很快拿定新主意：既然本地银行不肯，那就找外地银行。

这是一个构思绝妙、也很疯狂的主意。

许立帷听了，摘下眼镜，捏了捏鼻梁，他也需要压压惊。

“韦荞，你认真的？”

“认真的。”

“太难了，你很难做到。”

一般来说，本地银行向本地企业贷款，才是常规操作。一来，有相互扶持的基础；二来，对经济促进效果明显，当地政府也会牵线搭桥，尽到“政银企”的桥梁作用。一旦去了外地，这些优势都将不复存在。

但，所谓剑走偏锋，就是在劣境之处，逆风翻盘。

韦荞赌的筹码只有一个：外地招商引资的软肋，税收落地。

说起税收落地，但凡负责过招商引资，都会对这个苦透苦透的工作敬畏有加。遇上脸皮厚的企业，今天落地你这里，明天落地他那里，骗两笔劳务费之后拍拍屁股就走人，年底税务部门一查，好嘛，零税收，责任全是招商引资部门的，负责的同志可谓苦不堪言。

但道森不同。

虽然这两年道森发展不怎么样，但老牌企业的门风还在，在政商圈的口碑还可以，混了个“老实本分就是没啥钱”的形象，韦荞赌的就是这点家底。

谈判当日，韦荞请来苏市招商引资部门，再加上当地两家银行，进行三方会谈。会议开始，韦荞就亮开筹码：“如果银行首肯道森这笔贷款，道森新设的周边制造厂将落地苏市，为苏市就业和经济发展贡献一份力量。”

此话一出，招商引资的同志们大为心动。

税收大户来了！

招商部门亲自出面，向银行施压。一时间，韦荞压力大减。

一旁，许立帷猛喝三杯水压惊。韦荞用实际行动证明：只要你敢忽悠，就离成功近了一大步。只有许立帷知道，道森这两年周边销售很惨淡，新设工厂即便落地，销量上不去，一样等于零。

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