第16章（1 / 2）

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来到省城，就在儿子鱼厂干点打杂的力气活，生意上的事情周父也帮不上忙，周小弟就更不用说，还是念书的学生，更没有社会人的精明圆滑。

两人到农贸市场找了个位置把摊子摆好，就等着顾客自己上门，丝毫没有要主动推销的觉悟。

倒是有不少人被他们带的小吃吸引，鱼罐头不用说，大家都知道，就是鱼丸和鱼豆腐没见过。

有些人好奇，还真的上前问价，一听那个什么鱼豆腐和鱼丸子，卖到一块钱一斤。

路人顿时就少了大半兴趣，活鱼一斤才卖一块钱，那个丸子，凭啥卖一块钱一斤。

嘴巴笨的两父子只说鱼豆腐和鱼丸子多么多么好吃，都是用鱼肉做的，纯手工，买回家放到面条里，或者放点蔬菜，做丸子汤，别提多好吃了。

实在的两人压根也没想到让感兴趣的客人尝一尝味道。

路人直接来了句，“切，王婆卖瓜自卖自夸，生意人的话不能信。”

倒是鱼罐头，肉眼可见瓶子里的大块鱼肉，卖了几罐鱼罐头出去，三块钱一罐的鱼罐头，大家倒是没异议，供销社里的鱼罐头也卖三块钱一罐，还没这个罐子大，里面的罐头多是鱼尾巴边角料。

这个鱼罐头就很实惠，那么大块的鱼肉，这年头，走亲戚拿上两罐鱼罐头，别提多有范了。

再说鱼，卖五毛钱一斤，有几个大姐挑了半天，买了两条鱼，一上午就没啥生意了。

父子俩一上午也就卖了几罐鱼罐头，和两条鱼。

“爸，这不行呀？”

周小弟顶着大太阳，看着摊子上的鱼，十分焦急。

周文山也叹气，“这样，咱们下午把鱼卖三毛钱一斤。”

周永辉点头，也只能这样了。

他们就不明白了，鱼丸子和鱼豆腐那么好吃，为啥那些人就不买呢？

如果陈莹在此，早就大声吆喝了，还等客人主动上门，做生意更要主动出击，别说什么酒香不怕巷子深，主动出击推销才是王道。

尤其是别人都没听过的新东西，你不说别人咋了解。

把鱼丸子和鱼豆腐拿出来让感兴趣的路人品尝了，一来味道确实好吃，又是别人没听过的新东西，有些人处于虚荣也会买一点儿，这就是人性！

二来吃人嘴软，十个人品尝，总有三五个人不好意思掏钱买单吧！

尤其是在淳朴的八十年代。

相比父子俩摆摊遇到的困境，周兆辉这边的业务倒是开展得十分顺利。

第14章 大哥，你真厉害！

周兆辉办事大气，谈吐不凡，要的价格又公道，很快就卖了上百斤鱼。

私营小饭馆都是按照四毛钱一斤鱼卖的，单位的食堂，则是按照一斤鱼五毛钱给的价格。

小饭馆的老板自己干个体户，讲价狠，一些国营食堂的采购，反正是单位给钱，他们就负责收东西，周兆辉带来的鱼又大又符合标准，收他的鱼又没有违反规定，五毛钱一斤又不是自己掏钱，采购丝毫没有压力。

周兆辉也会办事，还把带着的鱼罐头，鱼豆腐和鱼丸子分给各个单位食堂的采购。

只说是用鱼肉加工的小吃，让大伙尝尝。

拿人手短，食堂的采购对周兆辉更满意了。

鱼丸子和鱼豆腐不说，就那鱼罐头，那是肉眼可见的大块鱼肉，去供销社买，一罐也得好几块钱。

采购员对着周兆辉笑得眯起眼睛，“大兄弟，这样，下次你要来卖鱼，我都收了。”

周兆辉也笑着答应，还给采购大哥说，鱼丸子和鱼豆腐可以做汤吃，也可以涮火锅，都好吃。

大哥也笑着回应。

他原本想把鱼丸子和鱼豆腐卖给

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