第37章（1 / 3）

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晏旻便将自己之前跟王军说过的内容重复了一遍，并且重点阐述了汉字系统的特点和优势。

田为民既然能做这个生意，自然也不会是门外汉，他是学无线电出身的，原来是在某国营电话公司做技术，后来趁着改革开放便下海了，倒腾过进口电器，赚了不少钱。

他是个有追求的人，有钱之后，依然想做点实业，便创办了这家电子厂，引进生产线，生产过录音机，去年才开始生产BP机，从年初的一条生产线已经发展成了现在的三条，是目前销量最大的国产BP机品牌，年销售量已经超过五万台。

晏旻来推销汉字系统，田为民本以为碰到了骗子，毕竟做生意这么多年，他还真没少遇到骗子，但晏旻表现得很真诚，他拿出的资料也都是有理有据的。

他带来的软盘里存储的电路图让田为民这个内行一看，就知道是货真价实的东西，并不是骗子。

田为民敏锐地嗅到了商机，他能白手起家将公司做到现在这个规模，靠的就是一股子胆大心细的闯劲，以及超越很多人的远见。

他深知，在科技产品领域内，先进技术才是王道，落后技术在目前这个中国逐渐放开的市场里越来越没有活路，为了促进经济发展，国家已经逐渐不再为企业兜底。

尤其是他们这种民营企业，全凭本事吃饭。

所以田为民很看重技术，一旦技术落后，就会被抢占市场生存空间，从而影响到公司的存亡。现在这个汉字系统，明显就有弯道超车的可能，他不想错过。

不过田为民非常务实：“我已经清楚晏总的意思，也认为你的汉字系统理念非常先进。但我们目前看到的，全都是你的构想，甚至都没有完整的电路图，更别提实物了，也不知道你们的想法是不是可行。我同意与你们合作，但你们必须得拿出完整的电路板来证明你的想法真实可行，我们才能跟你购买。”

也就是说，他同意合作，然而必须要看到实物才能签合同。

田为民要求晏旻必须自己去流片、检测，这个成本全也得他自己承担。

这倒是也没有出乎晏旻的预料，他说：“田总的要求很合理。但我有一个要求，我们只负责汉字显示系统方面的专利，这块芯片上其他功能的专利使用权由田总负责解决，可以吗？”

田为民皱起眉头，他原本是直接从摩托罗拉进口芯片进行组装的，专利费其实已经包括在芯片价格内了。

如果自行设计芯片，就必须重新跟摩托罗拉谈判，获得功能模块的专利授权，大概率会被对方趁机索要高价，那么他们做BP机的成本也会跟着提高。

晏旻见他有些犹豫，便说：“如果田总不能解决这个问题，那我就没法再跟您合作，只能去找摩托罗拉了，毕竟他们没有专利限制，我只需将我的汉字系统加入其中即可。”

田为民有些为难：“可是我没有自己做过芯片，担心成本会很高。”而且也非常麻烦，他要从摩托罗拉手里抢饭碗，人家会干吗？

晏旻点头：“我能理解，毕竟自己造确实不如买现成的方便，成本可能会更高一些。但是我们如果一直不自己做芯片，就会永远受制于人，价格也是别人说了算。而且从另外一个角度考虑，如果芯片需求量大，成本就能分摊下去，可能会比买更便宜。田总您不再考虑一下？”

田为民很纠结，他知道晏旻说的是事实，如果他们能够短期内推出汉字传呼机，抢占国内市场，价格就是他说了算，而且就算摩托罗拉和松下也推出汉字传呼机，但他们加上进口关税，价格绝对没有优势。

还有一点，他从摩托罗拉买成品芯片，出货多寡都是由对方说了算，远不如自己设计生产自由。

但实际操作真的非常不容易，他苦笑：“实不相瞒，我

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