第34章（2 / 3）

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本端，好友助力有的人能砍到低价，有的人不能，不算单品账，而是算总收入和总成本这本账。

这次的回答怎么截然不同，他藏了好多东西啊。

“我记得学长你不是学通信的吗？怎么对社会学的东西也这么了解。”

“从某种角度来讲，洞察商业，也是洞察背后的人以及人的需求。”叶颋慵懒一笑，“所以我觉得，创业真的是个很简单的事情，你只要找出某一类人的需求，满足他们就好。”

周窈借此引出话题：“这是不是就是你从社交电商、发展到直播电商，再到现在押注短剧电商的原因？因为你预测人的需求发生变化了。”

叶颋点头，伸出双手，“产能，现在很多产业产能过剩了。对于消费者来说，商品没那么稀缺了，你想要买什么打开各种购物 app，太多商品供你选择。

“社交电商打得是低价、直播电商打得是性价比，例如董宇辉，他的模式不是消费者你缺什么，他卖什么，是他卖什么，你买什么。

“主要人群的需求变了，当然还是有一部分消费者看中低价和性价比。但是主要人群的需求已经逐渐在转向情绪价值、体验感。

“短剧是一种可以充分调动人的情绪的工具，就像砍一刀，它是调动人社交、使用消费者关系网的工具。”

周窈点头，她第一次播出的访谈视频，一定要认真剪，充分调动网友的情绪！

叶颋看着周窈连连点头，看到我是个多么出色的男人了吗？学妹，开始吧，从今天开始，为我着迷吧。

周窈满脑子都是提纲，接着提问，“在我眼里，短剧制作和电商代运营这两个赛道都步入了快车道，短剧电商这个模式可是算是‘脚踏两只船’，蹭到了两个赛道的红利。学长你认为短剧电商目前还存在的行业困境有哪些？”

“最近已经有一些头部主播试水短剧领域，结果并不好，像前不久还有因为剧情导向不正被下架的，还有的就是播放量极低，影响力不高。我觉得很重要的一个原因是，短剧对内容创作、制作能力与投放策略其实都有极高的要求。

“大部分主播团队更擅长的是产品展示与销售转化，他们拍摄的短剧更像是“直播间逻辑”的延伸。很多主播缺乏真正的内容生产能力，不是架起摄像机、打个灯、念台词就能拍出一部好剧。这两者之间有着巨大的认知鸿沟。”

“但是我们两周前刚上的那部短剧，播放量破亿，给品牌导入了千万级别的 A3 用户。这就是我们舟行的能力，专业的制作团队、专业的编剧导演、专业的投流策略。”就是荷子姗那部，她的一部分经纪约已经签给舟行了，当然，大小姐没有违约金。

最后一个问题：“从砍价拼团、达人带货、短剧电商，叶总一直走在行业的前面，甚至可以说是引领行业，你认为你都做对了什么？”

一个人的行为背后是他的性格驱使，周窈很想知道，他到底是个什么性格的人？

叶颋看着周窈，他不仅想回答这个问题，更想鼓励她，“第一，我认为是勇敢。我是在大学就开始创业，现在回想，那会初生牛犊不怕虎，完全不知道什么是风险。但回顾当时，我没看到的一点，是我身上的勇敢。”

“学习别人的商业模式和自己下场创业完全是两回事。伸手向客户要钱和每月工资到账的感觉完全不一样，大多数人可能连嘴都张不开。”

“第二，我记得你在你的 vlog 里评价过我，具有王阳明先生的知行合一。是的，领悟、参透很重要，但在那之后的是强有力的执行。”叶颋已经看到周窈眼睛里闪烁的光，那是崇拜他的目光。

……

访谈结束，周窈和周窕请叶颋和他的两位合伙人，一起去香雪海吃饭，感谢他支持她们

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