第9章（2 / 2）

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他们平台营销收入早腰斩了。

或者数据真实，不过叶颋这个模式可能只在某些品类中有效？

这是个不错的模式，值得分析。

“重出江湖，你选择了一个我看来还不错、有前景的赛道，那你现在困惑什么？”

周窈听老板夸他，内心翻白眼。

叶颋是前阵子联系他的，说有一些创业上的困惑，想找他取取经。

“我有三个合伙人，一个以前是搞虚拟货币的，他无所谓，赚钱就行。另一个原来是做长剧的，他现在想 ALL IN 短剧内容，我呢，您知道，我原来在岳联是做电商业务的，有很多品牌资源，我想 ALL IN 短剧电商，现在我们俩产生了分歧。”

郑载岳点头，“好，我了解了。”

“你现在面临是很多创始人都会遇到的一个战略决策问题，就像刘强东当时要决定是做京东物流、还是移动支付。我贸然给你建议，不科学。所以这个问题，我们等等聊。” 郑载岳看向团队的几个人，“这样，你先给我的团队介绍介绍你的创业史，让他们学习一下？”

哎呦喂，真敢接这个比喻，多大脸啊。周窈想。

叶颋见周窈终于抬头看他了，“谦虚”地露出“孔雀尾巴”：“创业史不敢说，分享一点创业经历。”

“第一次创业是我大学的时候，当时出国玩，年轻人喜欢刷微博，但是流量总不够用，然后就发现海外流量卡是个蓝海，当时年轻，非常敢闯，休学了一年，拉了朋友，和海外的一些小通信商合作，卖海外流量卡，很简单，就在电商平台开店卖。”

“一个很好的品类。”郑载岳说，“小众、细分、市场大。”

“对，当时还有其他的公司也在做。那会一起抢市场增量的时候，大家都是同个战壕的好兄弟。上下级之间也是你好我好大家好，相互是彼此的资源。”

叶颋话锋一转，苦笑：“但到了存量时代，好兄弟就变成了竞争对手，你的增量来自别人的存量，别人的增量是你的存量，不撕破脸皮已经是留有体面。我当时的合伙人也带走了团队里的一批骨干，单干去了。”

郑载岳会心一笑，纵横商界多年，他深有感触：“共同创业的人大都逃不过四个结局同舟共济、同床异梦、同室操戈、同归于尽。你们要仔细听，这是中国商场最真实的故事。”

听众周窈立刻抬起头听叶颋讲他那所谓的创业史。

“后来市场也饱和了，开始打价格战，利润卷得很薄。我就把公司关了，回学校完成学业去了。”叶颋继续说。

“第二次创业是 19 年，我开始做‘砍一刀’，也没搞什么 APP，就用的微信 H5 技术。用户邀请好友砍价，邀请的好友越多，砍掉的价格越多。