第70章（3 / 3）

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秦新琼打开定价分析，“第一年我们推行试点制，在此期间我们免费提供服务器维护服务，并深度了解平台，进行定制性深度开发。对机构来说初始投入并不高，我们采取的是分级定价，0-1000 名学生是 1 美元每学生每月，1001-5000 名学生 0.8 美元，5000 名以上 0.6 美元，这样定价比较灵活，也容易招揽不同规模的客户。根据第一年的试点，他们可以推算长期投入与收益，决定是否要继续合作。”

游远询问，“试点之后是否要涨价？”

秦新琼愣了愣，James 也没吱声，冯栩安只能快速回答，“试点之后会根据竞争对手的定价策略来考虑新定价，如果需要继续完善深度开发以及维护，将额外收费。”

他快速问道，“如何额外收费？”

“目前深度开发为一年 50,000-100,000 不等，具体取决于客户需求。维护费用大约总项目成本的 20%。”

游远皱眉，“价格太高了，是你们品牌溢价过高吗？还是因为你们赠送一年试点的深度开发与维护，第二年便坐地起价？这是否有霸王硬上弓，强行吸引客户继续消费的嫌疑？”

她强调，“这只是一种促进长期合作的策略。”

他直接点出，“如此含糊的回答。刚刚我快速查询了一下该类型软件竞争对手的定价，按次数收费大约为 0.002 每次，若是根据人数阶梯定价，0-1000 人这个阶段，一般为 0.5 美元每学生每月，你们收费为这个标准的两倍。并且对于试点之后的深度开发成本，我认为过高。根据你的定价和销售策略，我认为对机构来说，试点过后成本暴涨的可能性极高。”