第154章（1 / 2）

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至少，是占有一定优势的。

他听?说，昨儿晚上开始，已经有其它食肆的人打探这道菜出自谁手了。

东家说了，只要价钱合适，就算高些也无碍，直接拿下就好。

此?番瞧见人来，掌柜的立刻热情着将人请了进来。一边请人进门的同时，一边还斜眼瞄着门外，生怕谁家来个人截胡了。

左右这会儿也没什么生意，掌柜的索性让人把店门给关了。

见状，叶雅芙心中更?有底了些。

“叶娘子，你昨儿考虑得?怎样?了？”掌柜的笑眯眯问。

但其实心里也慌，也怕对方会要价太高，而令他为难。

叶雅芙也不着急，只是先?问了掌柜的一夜过来可改主?意了。在得?到否定答案后，叶雅芙这才说：“我是诚心想卖的，但我也知道?，不能看得?出掌柜的有买食方之心后就坐地起价。只要掌柜的愿意谈，我更?不会舍弃你们家，转而再去同别?家的谈。更?不会一方而谈，两?头交接、比价。”

叶雅芙先?说出这些，也是告诉掌柜的，她的确是诚心而来。

掌柜的点?头：“我知道?。娘子也放心，但凡合适，我们必不会压价。”

叶雅芙这才笑着开口：“一百五十两?。”

掌柜的沉默住。

因?为一百五十两?，与他心中的价位比，的确是高出不少。

叶雅芙看出了他脸上的迟疑神色，也从这个神色中看出，自己这个价格提出至少是不算吃亏的。

但她并未立刻降价，而是不说话，只先?等对方的反应。

掌柜的在迟疑一会儿后，开了口：“叶娘子，这个价钱可有商量余地？”

叶雅芙倒没说有无商量余地，只是给她算了一笔账：“我在富阳时也卖过一张食方，就是那?道?糖醋小排。一日只做四十份，一个月就这道?菜的纯利润便有十多两?银子。”净利润十多两?，只是她同盛锦楼的四六分，她分得?五两?多，“这还是限售了份数，若不限售，只怕更?多。”

“富阳比起杭州来，那?可是差了许多。所以掌柜的想想看，我这一百五十两?要的可多？”

掌柜的说：“可情况总有例外，我们开店也是为盈利而非亏本。若短期内不能看到进账，于东家那?儿也不好交代。”

掌柜的认真?想了想，倒是说出了自己心中的方案来：“不若这样?，我先?付叶娘子一笔银子，然后这笔银子算是买断娘子这道?食方半年或是一年的经营权。半年或一年之后，若利润可观，我们再给叶娘子一笔银子如何？”

这就是先?给一个保底价，令她不至于饿死。之后看行情。若行情好，会继续合作。若行情不好，也就是这笔保底银子买断这道?食方半年或一年的经营权。

但有个问题。

“可这食方我若给了贵店，不管半年或一年后盈利不盈利，都只是你们说了算的。万一盈利，你们却说不盈利，然后以此?为借口拒绝继续合作。而这时候，食方你们已经看过，日后再自己随便变个花样?变个称谓来继续做这道?菜，我也不能怎么样?啊。您说是不是？”叶雅芙不是无知妇人，她曾也在商场上摸爬滚打过，所以，一般的商业陷阱，她还是看得?出来的。

这明显的漏洞，她怎么可能忽略呢？

掌柜的迟疑了下，后说：“叶娘子所言极是，倒是我的疏忽了。”

叶雅芙已经决定了就要一口价卖这道?食方，于是态度也强硬了些：“一百五十两?银子，一锤子买卖。贵店若信得?过我，我们今日便可签了契书。”

因?为这件事，叶雅芙忽然意识到一个问题，那?就是，谈生意就是谈生意，永远都不要心软。

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