第353章（1 / 2）

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“是的。”

“能否介绍一下。”

李娴韵将蜜饯的口感以及用途，还有保存的方法和时长说了一遍。

同时还介绍了制造蜜饯的作坊和如意坊，想传达给对方的是，如果他想要长期合作，可以有源源不断的货源，不用担心断货的情况。

“你刚才提到了葡萄干？”

男人听都没有听说过。

李娴韵将葡萄干大致介绍了一下，并且告诉他，他若是需要的话，可以给他送一些尝尝。

等到男人没有要问的之后，李娴韵看着帷幔里面的男人，“您的商铺除了在互市这边有，别的地方还有吗？”

寻求合作是相互的，她想要销售蜜饯和葡萄干的渠道不假，但不能急于求成，也要看看对方的情况，看能不能契合她的标准。

此话一出，对方明显沉默了，对李娴韵不禁高看一眼，本以为她是目光短浅的小商贩，没想到她眼界高，见识远，让人不容小觑。

男人将商铺的情况说了一下，除了互市的商铺，在长安等几个比较大的地方也有，统共有十八家之多，相互之间联络密切，运输方便。

这些条件李娴韵还是挺满意的。

【第240章 娴儿马甲要掉了（一更）】

男人介绍完自己商铺的情况之后，等着李娴韵这边给出反应。

男人笃定：如此诱人的条件，对方不可能不动心。

但是他很快便失望了，李娴韵闻言并没有太大的反应，好像一切都在她的意料之中一般。

对于谈判双方来说，先暴露自己想法的人便会处于劣势，会被对方牵着鼻子走，吃大亏。

李娴韵显然是运筹帷幄的那一个，真没想到她年纪轻轻，但是却深谙谈判之道，让人不得不由衷地佩服。

而她显然是男人想要的合作对象，双方都足够强大，才能够达到共赢双收的目的。

男人张口问道：“公子可有合作的意向？”

“你打算怎么合作？”李娴韵问道。

男人喝了一口茶，说道：“我以市场价格收购你的蜜饯，有多少买多少，不划价。”

真是打了一手好算盘。

李娴韵不动声色地笑道：“家主昨日应该已经派人调查过我在上京的如意坊和作坊了吧，我此行的目的并不是销售出这几百斤的蜜饯。而是想要获得将蜜饯销售到后唐和后梁的途径。”

男人沉默了一下，说道：“好，我给你提供销售蜜饯的渠道，伱提供货源，所得盈利咱们七三分，我七你三，你应该也听说过杏芳斋的名气，与我们合作只赚不赔。”

卓玛挑了一下眉头，只是提供销售的渠道便提出要占七成的盈利，这人也太黑了。

卓玛忍不住看向自己主子。

李娴韵似乎对于他的回答一点儿也不意外，“公子可愿意听听我的想法？”

“请讲。”

“仍然是七三分，只不过是我七你三。实不相瞒，做蜜饯的成本极高，从建造作坊到培养人才，再到运送，有很高的成本，七三分我们才勉强够本。你见多识广，不难发现我们的蜜饯在市场上是独一无二的，而且卖得非常好，后期我们还有葡萄干、杏干等，品类很多。契丹盛产水果，我们有源源不断地货源，咱们可以长期合作。”

其实契丹水果便宜，制作蜜饯和葡萄干的成本并不高，这些话都是李娴韵故意虚报的，此外她谈判时有意抬高对方，让对方听着舒服，愿意协商。

男人不慌不忙地说道：“据我所知，契丹去年冬天遭遇雪灾，牲畜死了很多，百姓贫困，大量的水果滞销不出去，还有很多人没有活计讨生活，劳力廉价，何来的成本高？”

男人作为杏芳斋的家

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