第4章（1 / 4）

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下午芮姐回来，佳音跟她约了半小时的短会，准备过一下这两周的事情。

她过去的时候，芮姐还在电话上，她示意佳音先过去会议桌那边等她。

“知道了，你的资料我们都整理好了。”

“好，我尽快安排好工作过去。”

听上去，是芮姐在跟 Eden 在通话？

“你放心吧，我这边有一个很得力的助理。”

“你的助理不是家里有事吗？让她先安心处理家里的事情吧。我带杨名过去应该可以了，我听杨名说，你的秘书很能干。”

“我的人，哪个不能干？”

“知道了，我芮姐最棒！”

“那当然！好啦，我先开会了。”

“OK。”3. 适意

“适意”是目前国内知名的高端运动休闲服装品牌，成立已经超过 13 年，在该领域的市场占有率常年稳居 TOP5。

品牌创始人苏芮知此前在知名服装公司任职设计总监，27 岁辞职创业。一个拥有设计才华的创业者，同样需要高度敏锐的市场触角，才能将天马行空的时尚创意变现成受欢迎的产品，而这，恰恰也是苏芮知的强项。创业初期，她就有非常明确的方向，将目标放在高端运动项目的服装市场。

当时高尔夫及马术运动在国内其实都还属于精英阶层的小圈子娱乐，学习及训练的费用高昂，大众基本很少机会真正深入去了解和接触这些高端运动。不过，高尔夫球运动被誉为“时尚优雅的运动”，在优美的自然环境中从容地锻炼身体、陶冶情操、修身养性、交流技巧，对商务精英来说，是一项极具魅力的运动。

苏芮知深知这些“贵族”运动，一直都是国际一线时尚品牌偏爱的领域，然而当时国内的独立设计师品牌在这方面几乎空白，国外奢侈品牌一枝独秀。

要说起她创业的动机也很随意。就是某天她跟当时还是男友后来成为她丈夫的 Aaron，预约了高尔夫球场，但逛了一轮，竟然没有找到可选购的国内高尔夫运动的服装品牌。她就萌生了自己设计的念头。

一个产品，如果可以满足核心目标消费者的需求，那么这个产品，就能满足所有的目标消费者。苏芮知本身就是高尔夫球运动的爱好者，从少女时期就喜欢跟爸爸一起去果岭打球，技术也是相当不错。因而她自己就是产品的核心目标消费者，充分理解目标消费者的需求痛点。高尔夫球场，其实是一个非常重要的商务社交场合，因而服装既要舒适，又要时尚，既满足大幅度的运动舒展，又要充分展示个人魅力。

她很清楚，怎样的产品，更容易让自己心动。

那时国内才刚刚开始意识到产品细分市场的重要性，苏芮知算是走得比较超前的独立设计师。她瞄准的就是这一小群高消费力高追求的精英阶层，以高品味的面料品质以及时尚潮流的款式设计，迅速打入市场，逐渐成为高尔夫运动服装的知名品牌。

适意一开始只是主打 POLO 衫系列设计，此后多年，POLO 衫也一直是适意的核心产品。POLO 又称为高尔夫衫，风格比较简约正式，逐渐成为商务人士青睐的款式。随着商务 POLO 衫在市场上的认知度越来越高，依托逐渐打响的品牌效应，适意又开发了正装衬衣的产品线。

最初他们只做男装，接着开发了女装的设计；又从高尔夫运动，拓展到马术、网球运动等，然后周边的如运动鞋、休闲皮鞋、运动帽，皮带、袜子，手套袖套等配饰的产品线也逐渐完善起来，简直从衣饰到箱包鞋袜都包揽了，无论运动休闲还是商务休闲，都可以满足消费者在店一站式采购。

而随着产品线的丰富，适意的目标市场及营业额也在不断扩大。

苏芮知有

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