第50章（2 / 3）

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儿了。所以田铁石把人迎进屋里，又倒了两碗水拿了几块点心上桌。

“媳妇，这就是昨儿说要收购咱家挂面的赵掌柜。”田铁石给媳妇背后揶了个棉花做的十分蓬松的软垫子，这才给俩人介绍了一下。

赵掌柜没想到有做出挂面手艺跟心思的妇人竟然是个快到生产的，可他心里惊讶面上却一点没显出来。他看着那妇人虽然身形稍弱，但气息却并不像一般人家后宅的女人，这应该不是个见识浅薄的。

“田家媳妇，别的我也不啰嗦了，这挂面我是在咱镇上一个镖师兄弟那见识过的，伴着你搭配的配料确实方便而且美味。可这东西到底也是有缺陷的，精白面儿做的吃食，那些干苦力的怕是舍不得吃。再者它也是容易折断......一旦折断了，煮出来可就不好看了......”赵掌柜这是先扬后抑？不过他这么说，也确实是有抻着的意思，先把好坏都抛出来，然后再拿捏一下。最后能压价就压价。

李青暖听了这话心里也活泛起来，赵氏杂货她是去过，每天的顾客不少，更重要的是三教九流那个层面的人也有，可以说他家看上的东西，就没卖不出去的。

“赵掌柜，小妇人没别的本事，也就这么点手艺过活儿。今儿您开口痛快，我也不拐外抹角了。这挂面除了手艺跟精面外，可是还得要雇人给和面、制作的，就是您说的，但凡有一点断裂的，那可就算是白做了。所以成本并不低，咱家卖价最低也得十五文起价。”李青暖笑了笑，继续说道，“给镖局送的货咱家也都是这个底价，想必掌柜的也打听清楚，小妇人的大哥在那里谋营生。即便是为了让大哥有个好出路，咱价格上也得是最低供过去的。”

俩人又拉扯了一会儿，可李青暖就是死咬着十五文一斤不放。最后更是掩嘴打了小哈欠，意思是自己这个孕妇可是累了，要不要拍板您掌柜的且看着办。

赵掌柜也瞧出今儿没啥压价的可能了，加上他之前算过，挂面这自家算是头一份卖，得利的空间不小。别说是镇上各家外出的护院，就算是县里、各处衙门跟地方兵营里也是有不小的需求的。

他赵氏杂货铺可不是只买卖针头线脑的，之前打通了衙门的关系，可不就是因为好往里卖东西吗？

“这样吧，价格就按你说的办，但这单买卖只能供给赵氏一家。”赵掌柜思量的还是比较长远的，若是李青暖以后再给镇上其他人家供货，那自己的销量必定会受到影响。可若是自己提了这个要求，必定要说出足够吸引对方的收购量才行。不过赵氏并不担心销路问题。“只要你答应，咱们立马立契，趁着天儿早还能赶上去衙门改大印。此后赵氏每个月至少从你这里收购一千斤挂面，若是销路好，咱们再加量。另外，以后每月初六结账。”

一千斤挂面，除去人工跟原料，纯利润是五两银子。这倒是不赖。

“恩，这单生意却是小妇人赚了。不过掌柜的，这独一份的供给赵氏是不是能再加一条？”李青暖心里合计了一下，又猜了猜对方的心思，“出了本县之外，其他地方不受这一条要求的约束。”

李青暖心里也有盘算，赵掌柜如果真能把挂面销出去，也算是给自己打广告了。现在虽然不知道他想要如何卖出去，但能在本县那么买卖，在其他州县自然也能如法炮制。

赵掌柜定了定心，这似乎对自己的生意没什么大的影响。毕竟自己如今的关系，最多也就是在县里有些人脉。这一辈子，估计也没那个能力把店铺开到州衙。能买个人情又对自己无碍，他自然是乐意做这个好人的。

两方谈好了事儿，接下来就该立契了。可田铁石不识字儿，而李青暖又不清楚这里订立契约书有啥规范跟忌讳。所以倒是为难起来了。

最后还是赵掌柜让外面赶车送自己来的伙计，去镇上请了位代写书

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