第57章（2 / 3）

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她们灌洗发膏，一斤五百文，她们带的罐子能装一斤多，聂青禾就多送了她们一人一两。

一两就是一百文，但是不需要聂青禾出钱，如果给她们减钱的话，她去林掌柜那里入账可不好弄。

两人原本想便宜点，但是一想，聂青禾顶多给便宜个十文二十文的，那还是多送一两好啊，能用很久呢。拿回去以后，还可以分给姐妹妯娌啊，多有面子呢。

聂青禾看她们很高兴，便又恭维几句，再次表示感谢。

看她是真心感激她们，既给抹钱又多送洗发膏的，虽然她们本身就是想着占便宜来的，心里还是很高兴。

方娘子还又替聂青禾着急，觉得她小姑娘太实在，对人没心眼，如果别人都要多给点，难道她也这样？那可不行的，又不是所有人都给宣传名声介绍生意呢。

赵娘子：“聂姑娘你放心，我们多多给你宣扬，还介绍人来你这里梳头买膏子。”

聂青禾当然欢迎啊，不要小瞧中产女性啊，她们自己有个圈子，邻居啊亲戚啊能拉不少人呢。这两位为人热情，又喜欢张罗事儿，虽然各有小缺点，但是比起优点，她的姐妹团还是可以包容的。这就决定她们的人脉圈子还是不错的，推荐口碑好的产品绝对可以成功。

就在游园会提提名字，都带来这么多顾客呢，那些来考察的顾客不管怎么说都满载而归，她相信她们用了以后还会来买的。

这就是别人给了机会，自己要靠服务和产品来抓住。

当然聂青禾维系和她们的关系，却也不会刻意讨好奉承她们，而是平等相处，这样大家心态好处得更长久。她不会把自己放在低处说违心的话奉承她们，却会说一些梳妆打扮的小技巧，让方娘子多梳发丝垂下来的发型，而赵娘子就尽量干脆利索些，把小脸蛋都露出来，还会邀请她们过来修眉。

第30节

两人跟聂青禾聊得好，方娘子就叮嘱聂青禾不要谁都多送洗发膏，只有关系到位的才行。她们觉得自己和聂青禾关系比别人要近一些，毕竟是在知府夫人面前帮衬说话一起露脸的呢。聂青禾小小年纪如此优秀，她们愿意和她交好，用她来给自己抬面子，知府夫人都夸的女孩子，她们关系好那当然值得炫耀啊，同时她们也希望聂青禾心里和她们比别人更亲近些。

目前看聂青禾只送她们洗发膏，还给指点妆容，邀请她们来免费修眉。别人肯定没有这样的待遇！她们很享受这种独特的关系。

两人走后，一上午还有几个人来梳头，另外不少人慕名过来修眉毛的。聂青禾还给两个眉毛很淡的妇人推荐了一款青黛，回去用毛笔或者小棍子缠点棉花绒顺着眉形往上描即可。

她打算以后开发一款方便好用的眉粉，然后配套两个小刷子，让妇人们能自己画眉。

晌午吃饭的时候，聂青禾就趁机去找两位二掌柜。

林钱两位掌柜最近也忙得很，他们俩负责首饰铺子和作坊的账目，以往也很忙。后来加上聂青禾这一块，原本以为小姑娘也就给人梳头，赚不到多少钱的，肯定也没多少账目要盘，结果这几天他们俩一下子感觉到了压力。

以往晌午不到，他俩就可以坐下来小酌两杯，说说闲话，舒坦得很。

今天他俩也忙到饭点儿都要过了，这才得空坐下。

聂青禾先跟来顺说几句，主要是看看前两天借首饰的妇人是不是来归还销账了。来顺告诉她，翟杜两位已经销账，翟娘子帮小叔子相亲非常成功。另外还有两位没还的，估计今天会过来，毕竟一天十个钱，如果不用她们就会及早归还的。

这时候厨娘过来给她和两位掌柜送饭，她就麻烦厨娘把她的也端去林钱两位的小休息间去。就是账房旁边用花隔隔出来的一块地方，与外间隔而不断。

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