第298章（1 / 4）

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第二是所有衣料，不管是棉布是丝织品，都只固定几个品种，并且在质量上严格把关。毕竟苏杭松江一带，棉布品种极多，几乎每个村镇都有自己的特色产品，“齐全”二字对于路家这样的外来户不太实际，又增添了人力成本，还不如固定守着几个有声誉有品质又受欢迎的棉布品种，再添几样别的棉布牙行不做的苏州特色丝织品，才能以最小的成本搏得最大的利润，对质量的严格要求也有利于建立口碑。路有贵以前惯了经营绸缎铺子，一时间没从“花色齐全”这四个字里钻出来，多亏女儿提醒，才改变了经营方式，提高了效益。

第三，则是跟其他布行、绸缎庄建立有限的合作关系，掌握各家拥有的自家不经营的布料花色名单因为自家只做固定的几个花色品种，倒不怕对方会有所猜忌若是上门客商在自家牙行里找不到想要的货物，牙行可以尽快替他联系有货的布行、绸缎庄甚至是牙行，若是生意做成了，只收取一点中介费用。这样一方面能交好同行，另一方面也方便了客户，对他们这样的外来新丁极有好处。

路有贵考虑了两天，方才决定全数采用这些建议。不久，路家牙行干净雅致的店面，以及东家干净利落又和气周到的做事风格，以及质量上佳的货物，便深深获得了外地客商与同行们的一致好评。哪怕价钱与苏州城内其他牙行的等同，外地客商们还是乐意到他们家来。没多久，路家牙行就在苏州城内站稳了脚跟。

过了中秋，又过了重阳，进了十月后，天便凉快下来，虽然是在温暖的江南，人们也要穿起厚实的夹袄了。路妈妈担心留在京中的儿子和女儿外孙，吵着要回去，让春瑛陪她走一趟。路有贵便道：“我留着春儿给我查账呢！虽有账房，到底是外人，也该小心些。你要走，我托人送你，侯府的船队那边，循例在入冬前是要北上的，我明儿去打听他们哪天走，你跟着船走就是。”

路妈妈撇撇嘴，却也知道丈夫的牙行刚刚站稳脚跟，他不可能在这时候陪自己回家，便抱怨道：“都是你们父女俩弄出来的，京里哪里不能开店？偏要跑苏州来，如今回一趟家都要花上二十多天！”

春瑛小声劝她：“娘，江南的冬天比京城的暖和些，要不，你索性不走了，托人送弟弟过来不是很好么？若是姐姐家里没事，就让一家子都来！小孩子最怕冷了，这江南的冬天总会比京里好过。”

“不中用！”路妈妈摇头，“咱们家的亲朋好友都在京里呢，难不成过年了，也不回去看看？行了，你们有正事要忙，我自己回去！”说罢气冲冲地上了楼。春瑛回头看了父亲一眼，后者不动声色地转回头去看账本，她只好无奈地叹了口气。

路妈妈坚持要回京，路有贵只好托了侯府船队的管事，将她送上了回京的船，又让荷嫂陪着同行。母亲一走，春瑛便把家务全部接管过来，因内宅只有一个上了年纪的姚婶，她又到人市逛了一圈，选中了一个父母双亡后被叔叔送过来的十岁小女孩，名叫小香的，买来细细调丅教，好做自己的帮手。

日子就这样一天一天过去，路家的生活越过越好，路家牙行也越做越稳了。它虽然不是生意做得最大的商家，也不是质量最好的，更不是货物花色最全的，却在日复一日的买卖中，渐渐树立起自己的品牌，以稳健亲和的作风深受苏州城内外牙行、织户以外地的客商的信赖。

看到女儿的提议给牙行带来的好处，路有贵又一次感叹：“可惜了，你为什么是女儿家？若是个儿子，我也有个帮手。”

春瑛不以并然地道：“爹这是什么话？难道我如今不是你的帮手？怎么就只有儿子才能做你的帮手了？”

路有贵笑笑：“话虽如此，可是这世上，断没有女儿家抛头露面出来打理生意的，少不得要我在外头奔走。”

春瑛更不以为然了：“我倒觉得

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