第275章（2 / 3）

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硬从日常开销中挤出一点钱来买话本的。买了那边的书，咱们的书他们就不一定买了。”

他抬起头来，期盼地望向杜锦宁：“少爷，您看怎么办？”

杜锦宁这段时间是参加完县试又参加府试，为了不打扰杜锦宁，他一直压着这事没说，自己也尝试了不少方法想自己解决。无奈能力有限，他想破了脑袋也没想出什么好办法。而跟对方打价格战这种事，还得杜锦宁同意，他不敢擅作主张，因此就一直把这问题压了下来。

此时他无比期盼杜锦宁能想出好办法来。

如果是以前，他不作如此期盼。因为杜锦宁年纪太小，见识也浅，一直窝在漓水县那么个小地方，人再聪明也少了见识。

但经历过周东平这件事，他已经完全没有这种想法了。

杜锦宁年纪虽小，但看到的想到的，格局之大，又岂是他这等人所能企及的？

杜锦宁问道：“这本书是谁写的？有几个茶馆拿它来说书？这些茶馆是一个老板的吗？书铺呢？它们的老板是谁？”

这些姚书棋早就查过了。

他不慌不忙地道：“写这话本的是一个四十来岁的穷秀才，我托人打听过，他是花了整整一年的时间才写了一部分，拿到一个开了三家茶馆的名叫彭家兴的买卖人那里去兜售，被彭家兴高价买了下来。彭家兴即刻盘下了一间书铺，照着咱们的经营模式做了起来。这个彭家兴是本地人，家境富裕，主要是做绸缎生意，各县都有他家的铺面。茶馆他家就开了两间。不过如果用这话本说书效果好的话，他没准还会再开，到县里去开也有可能。如此一来，必会跟咱们抢客源。”

杜锦宁摸了摸下巴，旋即笑道：“没事，即便没有彭家兴，也还会出现李家兴，大家看到咱们这买卖做得好，跟着一起做也是有的。只要他们是正当竞争，并无下作手段，便可以不理他们。”

正常的商业竞争在所难免，他们也不可能独占文化娱乐这一块。虽说市场不大，但他们要做的不是在一个小池塘里争得你死我活，而是应该想如何把这块蛋糕做大。要做大蛋糕，就要有繁荣的文化娱乐市场。让其百花齐放，才是明智之举。

“不理？”姚书棋一呆，他没想到杜锦宁竟然会消极应对。

既然杜锦宁不作为，他这做掌柜的就有责任提出应对之策。

他道：“我想了又想，想了两个对策。一个是咱们也降价，跟他的价格一样。他没有了价格优势，又不像咱们有口碑，这生意自然就做不起来。久而久之，自己就败退了。另一个，咱们可收购一个勾栏瓦肆，让他们演。如此一来，咱们的名声会更响，他们再怎么做也击败不了咱们。”

杜锦宁不置可否，而是转向了鲁小北，问他道：“你觉得如何？”

鲁小北先向姚书棋拱了拱手，道：“姚掌柜，咱们就事议事。如果我言语间有得罪之处，还请原谅。”

说完这句，他这才道：“第一个降不降价的我且不说，单说勾栏瓦肆，我在瓦子里呆了好几年，对那里最是熟悉。我觉得少爷不宜涉足瓦子，那里的情况太过复杂，对少爷的名声不好。”

鲁小北一说，姚书棋就一拍脑门：“对不住对不住，我考虑欠妥当了。”

勾栏瓦肆，可是下流人士汇集之地，说书、卖艺、杂耍，甚至还有妓馆，都汇集于此，宋朝官宦禁入此地。

杜锦宁可是要走仕途的，她怎么能够成为一家勾栏的老板呢？即便他们收购的仅仅是梨园行当，说出去也不好听。

他歉意地对杜锦宁道：“这一点去掉，勾栏咱们不涉足。”

杜锦宁点点头。

影视行业在现代繁荣昌盛，她并不是没有考虑过在古代把等著作改编成戏剧，那样受众更广，也能赚更多的钱。

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