第164章（2 / 3）

《《重回九零发家致富》（原名：农门长姐太泼辣[九零]）作者：尚云端》转载请注明来源：吉内斯小说(www.genessiscs.com)

我觉得做个五六千也不少了。”因为不用铺租，五六千营业额的话，扣除水电跟成本，净利润也有个三四千块钱了，跟家里养鸡场的收入不相上下，很不少了。

只有五六千的话，那岂不是要少三分之二的客人？姜成才开了一个月的店，心里也有点数：“我觉得应该不至于少三分之二那么多，因为兴德广场的农民工们也陆续有人过来吃，虽然不会一直来，但也陆陆续续地来……”

这个项目有几百号人呢，姜成才之前略微数过一下，每天穿工衣过来的人大概有四五十个的样子，而且他们非常喜欢喝冰豆奶，吃三块钱的特辣素面，起码要拿两瓶豆奶，一顿饭就要五块钱了……

姜成才想了想：“我想在店里再加一个冰箱，一个冰箱的豆奶已经不够卖了，客人几次反映豆奶不够冰……”

姜爱华精神一震：“不用买！我让豆奶公司的人免费送一个冰箱过来。”

啊？姜成才傻眼，闺女这是想钱想疯了不成？就算豆奶好卖，人家老板还能免费给你送冰箱？

姜爱华笑道：“爸，你就等着吧，他只怕要求着给我送呢！”

她说这话当然不是没有依据的，在几十年后的便利店里，几乎所有的冰箱都是由饮料厂家配送的，在冰箱上面可以贴广告，里面可以摆饮料，有些特别大的品牌便利店，饮料厂家还得付放两个冰箱的租金呢，但在这个年代还没有流行这样的规矩，所以店铺里的冰箱都是店家自己买的。

姜爱华打算在自家店里开个先例，让厂家提供冰箱。

她找到送豆奶的小哥，把自己的要求说了，让小哥回去问问老板，能否配冰箱。

送豆奶的小哥叫王振兴，是个只有十九岁的愣头青，豆奶厂在城西，而姜爱华的铺子在城东，一东一西隔了好几公里的距离，别的豆奶业务员都嫌这里的距离远不愿意送，皮球踢来踢去，踢给了他这个刚入职不久的菜鸟。

豆奶业务员的底薪是很低的，只有一百多块钱，收入都是按卖货的箱数拿提成的，卖一箱豆奶拿三块钱提成，还得送货上门，商户离得越远当然就送得越少，所以位置在城东的寻味当然不受欢迎了，老的业务员早就有自己的业务范围了，这种偏远的订单，当然要推给新来的业务员了。

王振兴就是这样接手了寻味的订单，他年纪轻没经验，知道这么远的订单是别人不要的他也得接，否则一个月就只能拿底薪，还不够交房租呢，远就远吧，一天订一件也有三块钱，最多他多出点力，把三轮车蹬远一点。

没想到这个刚刚开业的寻味却是个被草盖住的金蛋，一天最少要订十箱以上的豆奶，他这个月光是靠寻味就提成了上千块钱，乐得他啥也不干，只盯着寻味了，姜成才在屋里忙出餐，他还主动上去收空瓶子，还帮忙收拾卫生，害得姜成才都不好意思了，请他吃了好几次面。

寻味每天消耗的豆奶数量都快赶上大商超了，别的业务员嫉妒得脸都绿了，恨不得把这个订单抢到手里来，按照这个订单量，王振兴只要维护好这个客人就可以每个月拿一千多块钱的工资，足足是他们这些老业务员的两倍！

不是没有人打过抢单的主意，特别是最开始区域经理派单时推掉的那个老业务，买了烟酒送经理，口口声声这个订单本来是分给他的，现在他要要回来，王振兴当然不答应，他虽然年轻，却不是傻子，这个单子明明是人人都嫌远不要才推给他的，现在他做起来了，敢过来抢？

最后闹得连总经理都知道了，总经理批评了那个业务一顿，王振兴保住了单子。

所以寻味现在就是王振兴的衣食父母，寻味的需求就是最重要的需求，虽然他也觉得姜爱华要厂里给店里配冰箱这件事有点离谱，但考虑了一下，他还是满口答应，回去就跟区域经理汇报了这件事。

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