第26章（2 / 2）

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以为自己只是买了块面包，以健康的名义去消费，你现在手里的糖就是玉兰镇的文化。你总是觉得把糖熬成一大块让大家吞，可游客为什么吞。”

吴希樾恍然大悟的说：“所以我需要是用有趣的游戏或者装置的形式讲文化，把文化掰开揉碎到各个环节， 让糖贯穿所有，然后让大家喜欢这种方式，以故事包装的形式形成噱头，最后‘成瘾’？这就是你一直觉得我方案欠缺的东西，对吗？”

“孺子可教。”

见她被自己带进“圈”了，黄柏霖也就多说两句：“希樾，你知道吗，其实你今天犯了一个小错误。”

“黄总，我不明白。”

“你放松了警惕，谈判桌上最可怕的就是陷入了敌人的迷雾里，放松自己的警惕。”

说实话，吴希樾并不是很理解他的意思，莫名其妙地质问下满肚子的愤怒与委屈。

“黄总，刚才我好像并没有说任何不合适的话语吧，我怎么就懈怠了？”

“别急，希樾，你没必要站在我的对立面。我跟你说这个话是想提醒你，不要被表象所蒙了眼，要学会透过表象看本质。”

黄柏霖这把以柔克刚，瞬间把主动权拉到了自己的身上。

吴希樾火气瞬间被扑灭了一半，见对面的人情绪平静下来，他才继续说：“你觉得他来这是为了什么？”

“谈合作。”

“你是不是觉得他是来话家常的。”

被说中的吴希樾低着头没接话。

“你觉得他为什么今天穿成这样来？你觉得他是不知道开会要穿得正式吗？”

“您是说，他故意的？”

“依据他从小受的教育，怎么可能不知道重要场合要穿正装。穿成这样不过两种可能，一是不在意这场会谈，二是故意让我们以为他就是个吃吃喝喝的花花公子，放松警惕。也有可能是因为他就是不爱炫耀的性格，而合同上故意的错误表明他其实是为了第二个理由而假装，”黄柏霖故意顿了顿：“做我们这行，要注重大局，也要注重细节。特别是男人总觉得女人用外貌欺骗，有时候男人的外貌利用不比女人少。”

“黄总，我知道了。”

“今天大周末麻烦你过来一趟也是为了让你更快明白，我为什么总让你做‘无用功’，人是世上最复杂的东西，没标准又深不见底。”

职场难得的是有能力的人愿意给你机会还愿意教你，吴希樾感激地点点头说：“知道了，黄总我努力会学习的。”