第111章（2 / 2）

《番全《茶香如故》作者慕如初》转载请注明来源：吉内斯小说(www.genessiscs.com)

一时间，建安的街上热闹得很，随处可见支摊免费送茶饮的。有?的还搞创新，不仅送茶送糕点，还请了说书?先生在摊子旁讲故事。

讲什么呢？

讲“某某茶行甄选好茶山，匠心制茶百年传承......”

反正?就是自家好话，怎么好听?怎么说，怎么夸张怎么来。以至于到最?后，建安长康街上一溜儿的送茶摊子和说书?先生，叽里呱啦，听?得人脑瓜子嗡嗡嗡，看得人也眼花缭乱。

就，欢腾得很。

但凡事都是第一个吃螃蟹的人得利，其他人再跟风便是拾人牙慧了。单家免费送茶的举动赢得满堂彩，也赢得了建安百姓的口碑。单云华深谙月满则亏的道理，后头便也不再与人争锋，而是坐在作坊里专心接待前来洽谈的商客。

一上午下来，她几乎忙得打?转。好些人都有?购买茶的意向，这是好事。

“但是，”她说：“我们现在要?寻的不只是能购买茶的商客。”

“那是什么？”单云慧问?。

“你想，他们今年买了茶，那明年呢？后年呢？若旁人以价格竞争，比我们更?低或是其他原因，这些人很有?可能就会琵琶别抱另投他家。”

徐掌柜问?：“依二小姐的意思，我们该怎么做？”

“我们要?筛选优质商客。”单云华说。

想了想，她道：“比如，我们可以跟商客签协议，第一年购买我们的茶按市面?上的正?常价格，若第二年再买，且数量增加，我们则可赠与些回扣，以此类推，逐年往上。这样，既能保证他们长久与我们合作，也能保证这些人购茶的利益。”

“好！这个好！”徐叔击掌，满脸兴奋：“我看就这么办，有?了今年的客户，明年咱们就不会再愁了。”

单云华见他面?色疲顿，说：“这些天徐叔幸苦了，要?不您先回去?歇息，下午不必来作坊帮忙，我跟阿姐应付得来的。”