第112章（1 / 3）

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下午，原本晴空万里的天空突然变色，阴云密布，大风刮过的街道卷起了无数落叶。

程屿带着肖南和两个高级销售和一家A市数一数二的连锁药房总经理在高级茶餐厅见面。

对方是熟人，以前也是南洋生物科技的客户，中年beta男经理和程屿寒暄一番后就坐了下来。

酒过三巡。

很快，原本比较和谐的氛围就因为对方提出的苛刻条件而让谈判陷入了僵局。

“程总，你们名尘生物科技的这款’天蓝’是OTC（非处方药），利润本来就不高，加上又是新药，还没有经过市场检验，如果我们药房大批次进货有库存和资金回流问题，所以我觉得批次付款时间延后一个月的要求并不过分，况且，我们也不是第一次合作了，你还怕出问题？”

“李总，以前在南洋生物科技合作挺愉快的，所以没想到你会提出压批次结算的要求，我们公司才起步，资金流原本不充裕，所以无法答应这种条件……况且这确实是我们名尘科技跟你们一合堂药房第一次合作，各方面都规范一点才能避免以后出问题，不是吗？”程屿毫不让步地回答道。

一合堂的经理没想到程屿这么不给面子，闻言笑容瞬间就变冷了，“以前程总代表的是南洋生物科技上市公司药企　……你现在代表的名尘说实话我之前都没听过……新药说白了每年市场上要淘汰无数，我肯跟你们合作都是看在以前的交情上，你还想要求同等的合作条件？”

他肥厚的脸颊就差把”痴心妄想”四个字写上去了，眼神已经流露出了不想掩饰的轻蔑　。

对方这种态度已经激怒了在场名尘科技的人。

“那我们没什么好谈的了。”程屿微笑着说，整整衣摆站起来示意大家该走了。

出门之后整个团队的脸色都不太好，他们在外面跑渠道也没少受歧视和挫折，但这么直白正式商谈还给CEO甩脸子的还是第一次。

“抱歉，程总，我之前跟他谈得好好的，没想到他会突然临阵变卦。”肖南有些歉意得解释道。

“下一家？”程屿平静地转头问肖南。

“美康连锁。”肖南赶紧跟上去，递上了一摞资料。

第84章 当面对质，得知真相

程屿的头有点晕，他顿了一下，被肖南扶住了身体，“程总，你没事吧？”

“那酒后劲儿有点大。”程屿站了一会儿，感觉好一点了才继续走。

他们一行人坐上商务车，立刻马不停蹄去了市区另一家高级酒店。

车上的众人都很沉默，美康连锁是A市最大的药房，全市区几百个网点，比一合堂规模大的多，而他们在一合堂受了冷眼，对下一次谈判更加没有信心了。

程屿自己身体不舒服，便让肖南给大家打气，就这么一路互相鼓励中，来到了预订好的包房。

肖南替程屿打开日式的推拉门，看到安静坐在里面的人也是一愣。

他约的明明是美康连锁的采购总监何成，但房间里的人除了何成还有他们的总裁何倾悦及其的助理。

何倾悦看到他们进来了，礼貌地冲他们点点头抬手示意他们坐下来。

一番寒暄过后，他们再次进入了正题。嶼；汐；獨；家。

一开始一直是何成在谈，他没有表现出太大的合作意向，只是在按常规了解他们公司的产品。

并且在商谈中时不时看向何倾悦，显然他并不是那个做决策的人。

而何倾悦似乎对他们的产品很感兴趣，一直在翻阅文件内容。

“你们公司的产品很有意思，我们药房正在创新营销模式改革，品类管理会更加细化，目前还没有助孕类药剂专柜，但对于beta来说这确实是个巨大

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