第330章（1 / 2）

《《卖油娘与豆腐郎》作者：青云上》转载请注明来源：吉内斯小说(www.genessiscs.com)

凡是每日要的货多，到了一定数量后，黄茂林都会少要一些钱。黄茂林只打折扣，不多送。你多送豆腐，再多人家都觉得少，但你少要钱，对方立刻会觉得自己占了便宜。

这种微妙的人心，黄茂林拿捏的很到位。

等把老主顾拜访完了之后，黄茂林又带着黄茂坚回来了。从家里拿了许多样品，又出去跑。

黄茂林想做大，全靠自己家卖是不可能的，还要多找几家代卖的。

他拿着样品，带着黄茂坚把县城里所有的豆腐坊和豆腐摊子都跑了个遍。

这第一遍扫完，多了不少代卖的地方，但也有人墨守成规，不愿意增加新品种，怕影响原来豆腐品种的销量。

这期间，他把原来几个代卖的地方也去拜访了一遍，并向各家承诺，自己不会到附近来抢生意。

黄茂林在外头风风火火的忙碌着，梅香在家里安静过着日子。

她把小花园重新打理了一遍，移栽了一些新品种，有略微名贵的，也有普通的。又找人搭了个秋千，给青莲玩耍。

梅香把如月给了青莲，让如月每天贴身照顾青莲，听青莲的话。

打理家事的同时，梅香时常往娘家去坐一坐，也开始结交左邻右舍。

搬家来的头一日，梅香把附近街坊家里拜访了一遍。等她安顿好之后，左边刘太太开始三天两头回访。

这刘太太家里开了个小小的绸缎铺子，略微有些家资。刘太太有个三十岁的样子，家里有两子两女，大儿子正在明盛的学堂里读书。

刘太太是个开朗人，与梅香很能说到一起去。

梅香因为自己家里弟弟做了县丞，也不敢随意结交他人，还跑回去问了叶氏。

叶氏笑着安慰女儿，“你不用想太多，天底下哪里有那么多蝇营狗苟之辈，既是邻居，又能说到一起去，你们交好是你们的事情，与你弟弟并无干系的，你只把握好分寸就行。”

梅香这才放心，回来之后，继续与刘太太交好，并与她一起把这周围都逛了一遍。

黄茂林在忙碌的间隙回来了两趟，住了一宿又出去忙碌。

功夫不负有心人，一个多月之后，水玉坊在县城里渐渐有了名气。

各街巷里的豆腐摊主家里并没有作坊，都是从大作坊里买了豆腐出去卖，与刘麻子和张五叔是一样的。

黄茂林自己只能吃得下附近的份额，再远的地方，人家也不会大老远的跑过来买豆腐。

有了这些豆腐摊主就不一样了，只要你家的豆腐够好，你的生意可以遍布全城。

黄茂林最看重的就是这些小小的豆腐摊子，积少成多，有了他们帮忙，他才能实现让全城人都吃上水玉坊的豆腐这个梦想。

上回去省城的时候，黄茂林仔细留心，看到了许多新品种。在平安镇的时候，他并没有花大心思去研制新品种。就算做出来了，也不大好卖。

如今到了县城就不一样了，只要你能做的出来，就不怕没人买。普通小户人家买不起，各家酒楼里最喜欢这些新奇的东西，那些富贵人家的子弟也好猎奇。

黄茂林一边四处跑，一边和黄炎夏一起研制新品种。

这有了香豆腐，黄茂林还想做个臭豆腐。

黄炎夏刚开始听到时候瞠目结舌，“豆腐臭了还怎么吃？”

黄茂林摇头，“阿爹不知道，我在省城吃的臭豆腐，那可真香！有臭豆腐卷，可以做菜吃。还有外头专门卖的炸臭豆腐，加上一些料子，吃的人恨不得把舌头都吞下去。这臭豆腐卷儿我心里大概有了数，这炸的臭豆腐，还得再琢磨琢磨。”

黄炎夏哦了一声，“做菜吃才是正理，你既然心里有数，先把那臭豆腐卷弄出来。”

每

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