第95章（2 / 2）

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燕惊澜又去其他祭田巡视了一番，得到了大差不差的结果，她还去没有佃出去的荒田走了一圈，发现那些并不是真正意义上的荒田，地下土壤十分肥沃，只是一直无人耕种，变得荒草丛生了而已。

价格这么低却一直佃不出去，怎么想都有端倪。

带着这样的疑问，她回了侯府。

刚巧遇到谈生意回来的柳衔枝，柳衔枝热情地邀请她到自己院子里坐坐，燕惊澜便跟着她去了。

柳衔枝叫人奉茶，又拿来几样点心，婶侄俩边喝茶边说话。

“你引荐的那布商供的布，确实一等一的好，又结实耐磨，还透气，我们自个儿穿有些自降身份，可若是寻常人穿，比那棉布还要好用。”

燕惊澜喝了口茶：“我打算今年府中下人的夏秋衣裳都用这种布料做，三婶母觉得如何？”

“确实不错。”柳衔枝说，“可燕云布庄光卖这种低廉的布料，怕是走不太远，依我看，还是得进些绫罗绸缎，做一做京中富户的生意。薄利多销再怎么销售，都不如卖掉一次奢华的产品。”

“绫罗绸缎的货源难得，运送过程中容易损毁，风险极大。”

“风险再大，也得有。”柳衔枝据理力争。

燕惊澜问：“那三婶母觉得在布庄里再增设一个绣坊如何？寻常百姓购买低廉的涿州布，那些富户们便引到二楼，在二楼量身定制衣裳。我们可以将那些花样、布料做成册子，再做一些款式挂着，客人看中了哪个款式，便可以挑着布料花样给他定制独一无二的衣裳。”

柳衔枝眼睛亮了起来：“京中虽然有成衣售卖，但是款式单一，大多人都是买了布料回去叫自己的绣娘做。”

燕惊澜接话道：“但京中养得起绣娘的人家不多，绣娘手艺也参差不齐。”

“寻常绣坊也只售一些帕子，并不制衣。”

两人越说，越觉得有可行性，于是便就着这个话题讨论了许久，敲定了最终方案燕云布庄一楼售卖布料，二楼定制成衣。