第301章（2 / 3）

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对策来？”

肖华说道：“我们认为要?经销商们，重新去找大型商超谈判，上架我们的产品。”她指了指特意买回来的小熊薯片，“我们都尝了这个薯片，一致认为没?有?我们的薯片好吃。”

陆韫也拆了一包尝了尝，确实吃着比梦梦薯片口感差一些，但也几乎尝不太出来。

他们现?在的问题就是线下的销售渠道已经被徐氏给阻断了。

陆韫想了想，说道：“那经销商有?没?有?小渠道网？除了大型商超之外，小商店这些。徐氏食品再有?钱也不可能去找个体户一家家地谈。”

“这一部分也非常重要?，毕竟我们现?在的产能并不大，大型商超被徐氏占领，我们依旧有?一部分的个体户市场去拿下，小超市，便利店，这些我们都可以去努力地谈下来，就是过?程可能不会太容易。”

陆韫的话让肖华眼?前一亮，“对啊！我们怎么就没?有?想到！我们的目光一直放在大型商场上面，但是除了这些，市场里还?有?很多小超市，便利店这些，陆总，找你来真是找对了！”

肖华马上组织开?会，他们要?在可行性?的基础上，更一步细化，包括经销商们要?怎么去铺货，以及要?让小超市放弃徐氏的小熊薯片，选择他们的梦梦薯片。

“徐氏在垄断市场上面已经花了非常多的钱，我估计他们是没?有?那么多钱去拿下所有?的市场。他们给大型商场的优惠，不一定能给到这些小超市，那么我们给小超市就一定要?有?比小熊薯片优惠的价格。”

“.......”

见他们已经找到了方向，陆韫又赶回工地了，这段时间因为老赵的事情，工地上不太顺利。

肖华他们商议出了流程，马上给吴晓梦打去了电话，但吴晓梦这会儿正在学?校上课，电话是黄阿姨接的。

肖华拿不准今天吴晓梦有?没?有?晚自习，商场如?战场，瞬息万变，她实在等不及请示吴晓梦，自己做主给全国的经销商打去了电话，同时将?梦梦食品能给到的优惠都告诉了他们，给小超市有?补贴的优惠，给经销商们有?拿货的优惠，只要?能顺利将?货铺开?，梦梦食品厂就有?赚头，不至于几十万打水漂。

多数经销商手上也有?小型超市的资源，没?有?资源的要?去想办法扩展资源，因为货压在他们手上，他们不得不自寻出路。

晚上，吴晓梦下了晚自习才回到家里，陆韫已经回来了，他将?今天去食品厂的事情给吴晓梦说了一遍。

黄阿姨也说今天肖华打电话过?来过?。

陆韫说道：“她肯定是想请示你，你今天没?在家，估计要?等明天，这个决策才能顺利地下达。”

吴晓梦也确实没?想过?将?目光下沉，放到小超市去，他们的薯片从上市都是走的大型商场的路线。

“肖华肯定已经做主给经销商打电话通知了。”吴晓梦了解肖华，她不是这样没?主见的人，紧急情况肯定不会傻傻地等着她。

“那这样一来，我们势必也得打个广告了。”陆韫说道。

他们去年下沉到市场中去，将?薯片打出了一定的名气，但是现?在，他们的薯片从大型商场撤了，大型商场就代表着品牌，梦梦薯片如?果一直待在小商场，它的名声也会受影响，所以要?打广告，将?它的名气打出来。

“线下的大型商超上架小熊薯片。我们找小超市合作只是暂时的，现?在徐氏也许没?那么多精力来控制小超市，一旦他们腾出手来，也许他们就不会放任我们在小超市生长。如?果是我，我要?将?对方赶出市场，肯定不会给他留一点生存的空间。”吴晓梦说道。

“所以，打广告也不是一劳永逸的做法，我们势必得开?辟新路

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