第297章（1 / 2）

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但是周婉听得很清楚。

一旁的技术员连忙凑上来，但是两人只是大眼瞪小眼。

这人说的是英文吗？他怎么听不懂？

周婉一笑，给两人翻译了一次，两人连忙点头，虽然是京城的农耕机械厂，但是他们的货物会配给全国，这种自然也是有的。

两人连忙找了出来，一顿解释，说完才发现，好像没有给周婉翻译的时间。

周婉却不慌不忙地抬头看着外宾，“我们中国地大物博，在南方也有很多水田，需要进行移栽秧苗，应该符合您的要求。”

说完，她尽量对于其中的结构进行简单解析。

因为上辈子小姑子就是机械专业，她并非一无所知，相反还有一定的理论知识，说起这些还不算陌生。

只是始终用了不少专业名词，不是很顺畅，但对方已经根据结构猜了个大概，可以无障碍交流。

“这个不错，如果真的能适用就太好了！”

对方显然也很高兴，他在本国也是做农业自动化的，客户有很多小农场主，他们最喜欢这种小而美的机器设备。

双方又对于报价进行了一番商谈，对方听到周婉的报价摇头。

“美丽的小姐，据我所知你没有说实话，刚刚楼下有你们第一机械厂，对方也有类似的机器，报价更实惠。”

周婉刚下去逛展厅的时候，已经记住了对方的价格，也问过两个技术员双方的差别在哪里，所以这会儿回答起来也是胸有成竹。

“第一机械厂当然是名不虚传，只是对方经营的种类众多，农用机械并非主推，不是吗？”

老外有点拿不准主意，“可对方的机械更大，相比之下更划算……”

两个技术员没听懂，但是一看对方的神色，就知道八成是在砍价，恨不得直接让周婉便宜点，哪怕亏本也要拿下这位客户。

“据我所知，对方的是新型农机，更大的同时，智能化程度也更高，相信这也是您会在两个里面犹豫的原因。”

对方频频点头，周婉继续补充。

“但是智能程度高，就意味着维修困难，机械大，就意味着配件更贵，不是吗？”

周婉一下就切中了对方的痛点，对方这种对于小农场主的商贩，自然是得尽量减少维修次数，否则利润率将会被压缩。

“我们这款容易维修，且不易损坏，哪怕没有那么新的技术，但是用起来也绰绰有余。”

周婉示意两个技术员再解释解释，虽然双方语言不通，但是对于机械的理解却让两边沟通起来不算困难。

“你成功说服我了！”外宾心悦诚服，不住地挑动大拇指。

他直接掏出随身准备的合同，让周婉查看，这些都是制式合同，周婉仔细看过去，发现确实没什么问题，另一个技术员就连忙跑下去叫人。

在楼梯口甩着“巴掌神器”，招揽客人不可自拔的张红军，终于被叫了上来。

竟然还是签合同！

他高兴坏了，一看数量，更是喜出望外，为了表示诚意，主动表示其中会随着时间磨损的配件，每一台都再赠送一个。

周婉当捧哏，一脸肉疼，“不行不行，我们会亏本的！”

张红军没有反应过来，“啊？可这些是原本就做多了，无法配套……”

周婉欺负对方不懂中文，当着外宾的面，把张红军好一顿数落，说他这样，我们会亏本，刚刚谈下来的合同，利润直接就折在里面了。

外宾没看出这就是个套路，连忙道了谢，豪爽表示，等有其他朋友需要的话，他会介绍过来，作为感谢。

双方皆大欢喜。

可签完合同，外宾还没有要走的意思。

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