第328章（2 / 2）

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“预存服饰？”

顾玥萱轻轻摇动食指，纠正道：“不，是预存银两。”

“比如说，一件制作精良、绣工细致的服饰定价为五两银子，无论单独购买多少件，价格都保持不变。但若顾客在店内预存银两，如预存二十两，则每件服饰的价格可降至四两八钱；若预存五十两，则每件服饰的价格为四两半钱。预存的银两越多，享受的优惠也越大。”

当顾客预先存入一笔银两时，他们不仅能够享受购物便利，还能根据存款数额获得各式精致小礼品，诸如扇坠、绣荷包、细帕、香囊、扇套乃至精致的腰带，存款越多，所赠送的礼物就越显珍贵。

顾客预存的银两将被详细记录在账簿之上，每消费一次，便从账上划去相应金额，若日后无意继续消费，剩余的银两亦可如数退还。

顾玥萱将这些新颖的概念发展会员充值制，这几个字眼在场的几位听众听来颇为陌生，她稍作思索后说道：“这就如同让客人先将银两存放在我们店内，何时需要消费便随时取用。为了吸引更多顾客进行预存，我们不妨在起初适当让利，对预存金额做一些巧妙的安排。”

程靖恩微眯着双眼，询问道：“具体如何操作？”

“譬如，我们可以向顾客宣传，在开张前五日内，若预存十两银子，我们将以十一两的金额记入账簿，顾客可以享受购买十一两商品的权益。”

顾玥萱轻啜了一口香醇的茶水，斜倚在舒适的椅背上，笑容满面地说：“若顾客预存五十两，我们将额外赠送五两银子的优惠，这几乎等于免费获得了一套上乘的衣饰。预存的数额越大，所能获得的优惠也就越丰厚。”

“起初或许会有一些损失，但那些预存银子的顾客已成为我们稳固的客源，他们在银两未耗尽之前不太可能转投他家。等到客源稳定，我们便无需再担忧任何事务。”

只要在开业初期成功吸引顾客进店，接下来就是绣品的魅力展现时刻。后续她可能无法提供更多帮助，只能寄望于二婶的能力。

然而，她今日所分享的这些策略已经足够丰富。

余氏眼中闪现的惊喜几欲溢出，她对顾玥萱刚才所说的内容深信不疑，仿佛吞下了一颗定心丸。

程靖恩与屠苏旻飞也从中得到了启发，两人欢声笑语间，甚至分担了画师的工作。

屠苏旻飞表示：“待我母亲将心中所想的衣裳图样确定下来，大嫂只需告诉我所需绘制的花笺样式，我便可着手描绘。”

顾玥萱眼中闪过一丝意外的喜悦：“你的仕女图绘制技巧高超吗？各种风格都能信手拈来吗？”

屠苏博的工笔画技堪称一绝，但他也坦诚自己不善描绘人物。

然而，屠苏旻飞似乎还隐藏着这份惊喜。

屠苏旻飞听后哑然失笑，略一思索顾玥萱不经意间说出的话语，嘴角带着一丝玩味的笑意：“大嫂这是在暗示，大哥在这方面技不如人？”

顾玥萱轻描淡写地回应：“他自己都说不会，我们又何必强求。”

屠苏旻飞嘴角勾起一丝神秘的笑，语气平静地说：“这倒是个有趣的巧合，我恰好擅长此道。”

“那就麻烦你了。”

顾玥萱脸上露出满意的微笑，仿佛又解决了一个心头大患，随即转身向余氏详细叙述接下来的计划，一路上谈笑风生，还不忘顺道采购了一些物品。

屠苏旻飞和程靖恩好人做到底，一直陪伴在侧。当他们走进一家热闹的点心铺时，程靖恩脸上露出了一抹玩味的神色：“我记得，屠苏博的人物画也颇有一手？”