第101章（2 / 3）

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士，站在一个房地产老总面前，他和一个被丢在戈壁里，刚学会走路的孩子有什么区别？

魏谦甚至注意到对方拿着资料夹的手在簌簌发着抖。

什么叫便宜没好货？

魏谦彻底失去了本来就不多的耐心，打算叫内线，把这位博士请出去。

谁知那马春明这会机智了起来，一看他漠然的表情和抬手拿电话的动作，立刻就知道了自己即将被扔出去的命运，他急忙试图挽救，以机关枪一样的语速开口拼命为自己争取着机会：“我我我真的可以在十天之内了解一个行业的，您听听我们的步骤！”

魏谦冷漠地说：“我不用听了，我不想花钱请一个学食品的人来教我怎么卖房子博士也不行。”

他说完拿起电话，直拨给行政：“叫人过来一趟，帮我送送客人。”

马春明紧张地直啃手指甲，眼睛眨得飞快，圆圆的脸使他看起来就像一只抽了风的土拨鼠。

“您您您听一听！我马上就说完我们首先会研究整个这个行业是靠什么生存，也就是大家卖的都是什么。”土拨鼠飞快地说，迎着魏谦漠然的目光，额头上很快浸出了一层虚汗，然而他毫无选择，只有继续说下去，以期待能有一点微末的希望打动面前这个年轻的掌舵人。

“研究完实际的价值以后，我们会研究这些价值的来源是什么，也就是从开始‘生产’开始，到彻底卖出去之间，哪些环节是辅助的，哪些环节是重点的，也就是创造价值的。”

这时，魏谦办公室的门开了，行政办公室的一个男员工先是训练有素地和魏谦打了招呼，然后目光落在了快急哭了的咨询师身上，客客气气地说：“是送这位客人出去吗？”

马春明没想到自己这么快就搞砸了，他顿时觉得人生都灰暗了起来，用一种悲愤莫名的表情注视着魏谦，蔫蔫地拿起自己的包，满心绝望地想：世界上还有我这样的废物吗？念完了博士，竟然找不到一个对口的工作，好不容易辗转进了一家“咨询公司”，结果进去以后发现叫“骗子公司”还差不多，第一次做业务就被客户鄙视得一塌糊涂……

马春明觉得自己这样的人活着还不去死，所以他决定离开这里以后，第一件事就是找个地铁站下去卧轨。

就在这时，魏谦突然开口说：“不，我让你给客人倒杯水。他还要再坐一会。”

正在脑补自己是怎么被飞驰的列车碾得血肉模糊，眼球挂在车窗上的马春明呆住了。

直到那位工作人员给他倒了杯水，又默默地退出去。

魏谦双手交叉放在桌子上：“你刚才说什么？从项目开始到产品卖出过程中每一个环节的价值？讲详细一些。”

马春明长出了口气，擦了一把额前的汗：“就是先要搞清楚有哪些环节啊，前期都要做什么，建设中的时候需要做什么等等，每一步对项目能否成功的影响。”

魏谦突然有种豁然开朗的感觉，他找到自己错在哪了。

最早和张总合作的时候，张总的价值在于人脉，他在当地非常有背景，能以质优价廉的条件拿到他们想要的地，这就是价值，体现在最终产品成本的大幅度减少上。

然而这次没有，张总是个地头蛇，他千里迢迢地跑到C市去争取一块土地，毫无根基，所以丧失了起码的优势。

他们取得土地使用权的拿地环节异常顺畅，顺畅到好像了理所当然那一样。

可他们本该知道，前期拿地环节显然是一个非常重要的增值环节，人脉或者规划的优越性是增值的关键点，这些关键点完全没有体现出来，政府就痛快地批了用地许可，那岂不是“李生大路无人摘，必苦”的结论？

心怀侥幸到底是不行的。

魏谦一瞬间想通了症结所在，立刻电

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