第11章（1 / 2）

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“果然不一样。”关旻竖起大拇指。

“茶香很特别！”

“有回甘。”

“……”

梁青几个平时不怎么喝茶，都不懂茶，胡乱一通赞。

夏挽澜把茶先放鼻尖下闻闻，喝了一口，又接着喝第二口，还没说话。

赵霁赫盯她问：“夏总感觉怎么样？”

她哪里懂茶，喝进去她也没尝出个特别，在茶餐厅喝过的那些加了香精的茶肯定是比这个香。接下来的谈判要个好的沟通氛围，她怎么也得装一装。

她喝完，拿空杯子再嗅嗅，“像是花香，感觉现在吐出来的气里，有一种很自然的花香。”

来的路上，她做了些功课，查了查这茶山的古树茶。手机里的古茶树上寄生一种红色的花，特别漂亮。她想到了这花。

“兰花香，古树上的野生寄生兰，夏总尝出来了，和这茶有缘！”赵霁赫笑笑，给她再添上。

“合作有缘！梁总，给赵总做个我们南则惠集团的整体介绍，赵总边喝茶，边对我们有个了解，对我们的合作多些信心。”夏挽澜借这话切入正事，提醒梁青干活。

“好的。赵总，这里我投不了屏，我拿这电脑挨您边上先为您做个企业介绍？”梁青端起电脑问。拉英这边马上腾出她的位置来。

“你们集团都知道，不用介绍了吧。”他不想听企业宣传那套花里胡哨的虚东西。

“好勒，企业就不做介绍，那我重点说说我们物业这块的战略规划，包括上市规划，这块毕竟关系到投后管理的方向，也涉及到我们合作后怎么相互赋能。”梁青随机应变。

“行，重点讲讲怎么赋能。”

梁青把事先准备好的 PPT 打开，同他讲述起。

拉英这边给大家继续泡茶。

夏挽澜面上淡然喝茶，赵霁赫的情绪变化全在她眼里，他压根就没认真听。

梁青思路清晰，目的性强，会察言观色，很快便从物业的上市规划过渡到收购计划，自然地提到“纪幸多”的收购方案。

“赵总，这是按照之前你们 51%的股权出售意愿做的交易核心方案，初稿。我们也打印了几份，给各位一起看看。”

阮一言给每人递上一份打印好的资料。

梁青看了眼夏挽澜，示意她的任务就完成到这了。夏挽澜笑着朝她点了下头。

接下来是她和赵霁赫之间的博弈了。

“赵总，这个交易的 PE 值我们拟设了一个区间，按照市场类似标的成交的 PE 值，再结合纪幸多的实际情况估的，9 到 11 倍之间，暂时是个不定数，也想听听您的想法。” 夏挽澜评估了集团内部能接受的上限是 13，先抛出一个低于这个数的区间，有个谈价空间。她给自己设定拿下来的目标值是 11，不能超过 12。

“夏总，不大对吧，最近市场成交的那几单，平均 PE 值都去到 11 点多，和我们类似的标的，有 13 的成交数据，而且我们的各项指标比他们优质。”张权提出了质疑，他也做了市场功课。11 是赵纪伟写给他的一个底线，目标是 13，昨天他一来也和赵霁赫交流过，请赵霁赫按 13 表态。

张权这么一说，夏挽澜自然就明白了他们的底线和目标值。

“张总，收购市场本身有波动性，资本市场也一样，我们统计的是去年加上今年这两个月的平均数据，而且，按 13 成交的那个标的，他们设置的支付条款在业内是最严苛的，相匹配的业绩对赌，有大概率实现不了风险，不具备可参考性。”

PE 值多一个点和少一个点，对成交金额的影响可就大了。最终的并购交易额是年净利润乘以这个 PE

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