第20章（1 / 2）

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只是她手里的钱不多，等下个月，再多挣一点钱，她再去街市上租摊位。

“我在想，我上辈子积了什么福，能有你们几个那么乖巧的孩子。”林氏笑盈盈地拉着女儿坐下，“春喜楼那的卤味，还好卖吗？”

现在家里主要收入，就是和春喜楼的合作，每次想到，林氏就战战兢兢，担心春喜楼生意不好。

“好卖的。”乔绵绵道，“孙掌柜说每天都不够卖，因为我们的卤味，他们的客人比以前多了好一些。”

母女俩在厨房里说话，等卤味煮好，再各自去休息。

乔绵绵回屋时，见四姐已经躺下，便轻手轻脚地上了床。

次日乔绵绵和往常一样去摆摊，今儿她爹有卖肉，父女俩刚到摊位上，就有个圆脸的男人凑过来。

乔满仓看男人神情猥琐，警惕地站到女儿边上，“兄弟，要买什么？”

“给我来一份猪杂。”男人接过猪杂吃了几口，若有所思地点点头，“确实没错，春喜楼卖的卤味是从你们这里进的。大哥，我是福满楼的掌柜，我姓王，我能不能和你说点事？”

听到是福满楼的掌柜，乔满仓惊讶地去看女儿，再问王掌柜有什么事。

“这里不是说话的地方，不如我请你去喝杯茶，我有一桩好事与你说。”王掌柜笑起来时，眼睛更小了，只剩一条缝。

乔满仓为难道，“马上到客人最多的时候，你有什么直接说，我实在是走不开。”

乔绵绵听到是福满楼掌柜，便猜到王掌柜来的用意，笑着道，“王掌柜，如果您想谈卤味生意，实在不好意思，我们和春喜楼签了契约，只能供应给他们。”

听到这话，王掌柜才打量起乔绵绵，小姑娘长得白白嫩嫩，说话却很伶俐，丝毫没有小门小户的小家子气。

“小姑娘，你应该知道，我们福满楼可是比春喜楼更有名气。如果你与我们合作，我保证你可以挣更多。至于契约，你们赔钱给春喜楼就好，我会让你们挣回来。”王掌柜很自负，他来之前，就没想过乔家人会拒绝。行商挣钱，讲究的是利字当头，没有人会放着更多的钱不挣。

但乔绵绵却坚持道，“我们家是小本买卖，能和春喜楼合作，已经是意外之喜。实在不好意思违背契约，若是今日我们为了福满楼而被刺春喜楼，以后我们也会为了更好的利益离开福满楼，您说是不是？”

“这……”

“多谢王掌柜厚爱，也很高兴您看中我们家的卤味。我们与春喜楼签的并不是终身契约，若是以后有机会，也还是可以再合作，到时候我们家肯定很高兴。”乔绵绵以前上班，就要和各种客人打交道。

福满楼能在临安城里长红不衰，必定有它的靠山或者本事，话不要说太死，都是开门做生意的，给自己留一条退路，说不定以后能合作呢？

就算不合作，也不要得罪人。

王掌柜跑堂见了不少人，头一回见有小姑娘说话头头是道，这才认真打量起来，“可是小姑娘，如果你们与福满楼合作，我不多说，你们每个月至少可以多挣十两银子。”

“我相信您说的，但做生意如做人，都得讲究一个诚信。我相信福满楼能做那么久的生意，肯定也是坚守这一点。”

乔绵绵遗憾地叹了口气，“王掌柜，我是真想多挣钱，但临安城不大，我们也要顾及自个儿名声，不然以后不好再做生意，您说是吧？”

谁都不会嫌弃钱多，但乔绵绵深知生意要做得长久，就得有底线。

“我……”

王掌柜从发现春喜楼生意变好，一直在查怎么回事，现在知道了，却想不到话来反驳乔绵绵，确实是这么个理，“你这小姑娘，也太厉害了。行吧，我不勉强你们，不过你们什么时候改变主

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