第12章（1 / 3）

《atl02dle23ce3d》转载请注明来源：吉内斯小说(www.genessiscs.com)

等徐明轩买完肉走后，乔满仓转头看向女儿，“其实徐家小子也还行，我现在看他顺眼一点了。刚刚还说，我的招牌字不清晰，等他下了学，帮我重新写一个。读书人就是不一样，说起话来斯斯文文。”

可惜他不够有本事，家里几个孩子都没上过学，最多认识“一二三……”。

乔绵绵多活一辈子，能看得懂一些繁体字，但原主没读过书，她认识也只能说不认识。

看到大哥送货回来，她递了水壶过去，“书院是不是很远？”

“没有很远，我跑着回来，只花了一刻钟。”乔家旺大口喝水，“我怕你和爹太忙，赶紧过来帮忙。”

“不用急，我们忙得过来。”说话间来了客人，乔绵绵忙起身给人装卤猪杂，“今儿是优惠的最后一天，您看看，要不要来两碗，可以便宜点？”

“那来两碗。”

乔绵绵成功卖了两碗，看着快见底的卤猪杂，她眉头动了动，喊大哥收摊。

“不是还剩一些，怎么不卖了？”乔家旺虽然不理解，但跟着收拾了起来。

乔绵绵：“街市上人流量就是这么多，我们摊位已经算卖很好了，但每天下来挣的钱，离买房还是差太多。我带你去酒馆里看看，如果能有多几个销售渠道，我们挣的会更多。”

“人流量？销售？”乔家旺没听明白什么意思。

乔绵绵这才意识到自己说的是二十一世纪的用词，但她解释不清，干脆拉着大哥就走，“反正你听我的，咱们多跑一些酒楼，说不定能挣更多钱！”

乔家旺还是没听明白，不过妹妹说什么，他跟着做就是。

兄妹俩挑着担子，乔绵绵一路问去，进了酒楼就找掌柜的，拿出自家的卤猪杂让人尝试，“您尝尝，好吃的话，我可以每天来送货。你们多一样菜，也能多挣几个钱。”

第一个掌柜的吃了觉得不错，但他家酒馆太小，平日里客人买酒更多，堂食很少，便拒绝了。

第二个掌柜的试都没试，听说是卤猪杂，直接让乔绵绵兄妹走人。

到了第三家酒楼，乔绵绵还没说话，店小二也来赶人，“卖货的，我们这里开门营业，你们要做生意不能进来做。”

“您误会了，我们不是来卖货给客人，而是来和你们酒楼谈生意的。”乔绵绵一直带着笑，俗话说伸手不打笑脸人，她和颜悦色说话，店小二的语气也慢慢缓和下来，问他们卖什么。

乔绵绵说卖卤猪杂，一边说，一边盛出热气腾腾的卤猪杂，“您尝尝。”

店小二试了试，还真不错，但他做不了住，转身去喊掌柜的。

这时有进店的客人，闻到卤猪杂的香味，过来问卖的什么，“是你们酒楼的新菜吗，给我来一份！”

过来的掌柜的听到这话，忙说不是，带着乔绵绵兄妹到后院，他尝了尝，猪肚和大肠的口感都好，卤汁浓郁，确实比他们酒楼的卤味要味道好点。

“小姑娘，你们打算怎么卖？”掌柜的看得出，眼前的这对兄妹，拿主意的是乔绵绵。

“我们是诚心合作，我也就和您说实话。我们在街市里有摊位，一碗要买卖十五文钱。如果掌柜的愿意合作，我们愿意先以八文钱的价格卖给你们，让你们试营业三天。三天后，你们还愿意合作，价格便是十文钱一碗。至于你们的定价，由你们自己决定。”

来和酒楼合作，走的就是一个薄利多销，而且在酒楼吃饭的人，和上街市吃小摊的，客户群体也不一样。乔绵绵想打开市场，就得先给人优惠，才能用利来吸引对方合作。

这家酒楼叫春喜楼，在临安城开了有些年头，不是最大的，却也不小，一共三层，雅间加大堂，一共有八十几张桌子，毎日客流量可见一斑。

本章未完，请点击下一页继续阅读！