第41章（2 / 2）

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荐和讲述让肖小姐感到更真实，防备也少一些，她的心理防线就这么被他们攻破。

这次展品中的一些珠宝有两套，一套用来展览，不参与销售，另一套供试戴使用。如果观展者想买走它，他们卖的就是这一套试戴使用的珠宝。

再如果某样珠宝很受欢迎，有两个人都想买，现货只有一套，剩下的人只能下订，订做。这种订做，下订金的情况是不归于销售分成当中，即因悦工作室拿不到钱，收入都归曼麟珠宝所有。

所以，俞因是更倾向肖小姐另寻心意珠宝，希望她不要死磕已经被买走的珠宝，要不然工作室拿到的钱就少了。

陈小姐不像朋友肖小姐那样有钱，她只是接合作，负责拍拍。她看中哪样珠宝，俞因就让人拿哪样给她试戴。俞因和小曾不厚此薄彼，照样给她讲解。

俞因在给陈小姐戴手链的时候，陈小姐问：“我可以拍一下这个特写吗？只是让你的手出镜。”

“可以的。”俞因配合着陈小姐。

俞因和小曾也终于可以走出VIP，小曾说：“我们就在里面待那么一段时间，就卖出两枚价值不菲的胸针，还有一套高珠。老板，我觉得你特别厉害，懂那么多，总是能说中她们喜欢的点上。”高珠是高级珠宝的简称。

俞因说：“很大一部分功劳是在客户身上，不是在我那里，她们是目标的消费人群，价格不是问题，让她们心动，勾起她们购物的欲望才是重点。如果不是目标人群，任我们说得天花乱坠，天上有地下无，也动摇不了对方的心，因为囊中羞涩，再心动也付不起这个价。”

小曾恍然，“所以心细，会看人很重要。”

俞因微微点头，表示认同。她觉得嫁给赵澍年，除了养成很会花钱的习惯外，察言观色的功夫熟练很多，眼界也开阔许多，与从前不一样。她将目光从赵家众人移开，放到她日常工作接触形形色色的人，她会有不一样的体验，一分耕耘一分收获，她用心得来的经验不会辜负自己。

俞因望了一眼小曾，说：“小曾，合同约定的实习日期也快到了，你是想留在工作室，还是另外有好的去处？”

现在工作室人手不多，有时候工作处理不过来，俞因想请人了，她原本就有从实习生中挑选的想法。一般实习生来工作室实习，她都是和他们签到五月份结束实习。在这期间，他们想离职就离职，违约没有什么损失，只要满一个月，她都给他们开实习证明。

如果到五月份，还有实习生没提离职，她就要认真从中挑选哪位实习生可以留下来，不浪费大家的时间。她挑中小曾的原因无非是学习能力不错、脑子转得快，还勤快，至于其余的，工作室的其他成员都可以慢慢教他。

小曾听到俞因这个问题，他心情就像是外面成熟的杨柳蒴果，表皮“砰”地裂开，喜悦的絮状绒毛漫天飞，身心洋溢着欢喜，“我想留在这里跟你和大家学习，老板，请给我这个机会。”

俞因也感受到他的喜悦，笑了笑说：“好，以后要用心学习。”

………

第46章 来客1

提前观展结束，俞因忙碌了一天，她选择第二天休息，给自己放假。

别墅的露天泳池，晶莹透亮的水花被激起，又快速坠落消失。

到岸靠边，俞因用手抹去脸上的水迹，喘着气歇息一会儿，她看一眼手上运动手环显示的运动数据。今天的运动量已经达标。

俞因唯一擅长的运动就是游泳，作为在海边长大的孩子，她会游泳是理所应当的事情。她每次遇到填写特长的问题，都是写游泳。

俞因不爱运动，但她爱美，保持好的身材是必须的，她还有营养师和私人健身教练。