第383章（2 / 2）

《【言情】大国日化1981 作者：大江流》转载请注明来源：吉内斯小说(www.genessiscs.com)

是，一是除了已经列出的入场费，陈列费、堆头费这类的，是否他们的价格还要翻倍。

这个肯定不能，入场费已经翻倍，其他的如果再翻倍，那彻底利润都吃掉了。

到时候，就算没渠道卖，他们都不会进入梅树村，那就没意思了。

所以，王罗阳回答的也很确定：“依旧是按着品牌收取，单价是跟其他品牌一样的。”

这让对方松了口气，他们是真怕周渔什么都要翻倍，那样的话，他们只有一条道只在供销系统进行售卖。

可如今夏国的供销系统虽然遍布广，但一来销售方式落后，二来因为是国企的原因，定价很死板，他们的自由度太小了。

三来他们是调研过的，梅树村的顾客群是几乎涵盖了所有人，但是供销系统，尤其是供销社的顾客群已经偏向老年化了。他们之所以还保持着在供销社买东西的习惯，是因为他们不喜欢改变，这样的话，他们同样不会喜欢试用一个新品牌的。

所以，这不是好选择。

在价格上谈拢了，剩下的，他们觉得就是小事儿了，譬如，他们第二个谈判的问题是促销活动如何收费。

王罗阳直接拿出了已经复印好的资料给他们：“这种事情分两种，如果是店面的活动，如果你们愿意参加促销的话，是双方共同承担，五五分。但如果是你们自己的活动，全部费用由你们承担。我们只收取促销时的堆头费等费用。”

这是很合理的。

蒋汉海立刻问：“对于我们的促销活动，你们会有限制吗？譬如，我们有一块产品，想要以比较低的价格进行促销，你们有什么规定？”

在隔壁，徐倩立刻小声说：“不会吧，咱们入场费这么高，他们的利润很少了，这种情况下，还想促销，还是超低价？不怕赔钱吗？”

周渔太了解了，“这是他们的老习惯了。肯定是赔钱的，但是这也是占领市场的好机会。”

上辈子就是，发现市场上出现了不少有竞争力的洗发水，他们就把平日里卖19.9元的产品猛然降价到9.9，那会儿他们品牌已经打出去了，老百姓都认为他们是外国来的高档洗发水。

这么好的产品，价格降到了这个地步，那谁还会去买其他洗发水？而偏偏那会儿，他们还联合了当时的外资超市，抬高了国产日化产品的入场费，让对方根本无力打这个价格战。

最终，彻底将国产洗发水，赶出了夏国日化市场。这就是周渔这段时间总是想起的过去满目琳琅，无一个是国产的。

但如今，可跟上辈子不一样了，他们是做好了赔钱扩市场的准备，但周渔可以让他们赔不起。

那边，王罗阳听了以后直接问：“您得给我说具体的产品和具体的价格，我才好判断。”

这些都不是什么秘密，只要产品上市，梅树村肯定会知道的，所以，蒋汉海报出来一个：“我们的洗衣粉，正常售价是一块七。我们想以一块四的价格进行促销。”

董方行也报出了他们要进行促销的产品：“我们的美肤除菌香皂，正常售价是四毛四，我们想以三毛八的价格进行促销。”

这一听就知道是跟周渔在美国的魅力洁净一个路线价格突破最低线。