第369章（1 / 2）

《【言情】大国日化1981 作者：大江流》转载请注明来源：吉内斯小说(www.genessiscs.com)

譬如有人买了凝脂皂后, 会在超市门口当场挖开，如果没有中奖, 香皂则会以三十美分的价格卖出，这还催生了不少人为了捡漏，守在超市门口等便宜的现象。

总之，在媒体的语境中，凝脂皂就不是什么正经香皂，它只是个靠着抽奖卖货的品牌, 香皂只是载体而已，跟彩票没什么区别。

这种产品打个比方，就跟一个班里同时考试, 别人闭卷考高分，凝脂皂开卷考高分，那谁会认为它有闭卷的能力却故意开卷啊？只会觉得, 这就是个作弊的, 水平不咋样。

凝脂皂就是这样一个另类。

华美日化做产品是认真的，凝脂皂是华美日化出产的第一个产品, 全部用的都是最好的材料，但凡使用过的都会知道，它比之任何的高级香皂都不逊色。

口碑的积累是需要慢慢发酵的，而此时距离凝脂皂进入美国，已经有一年半的时间。

即便是为了抽奖买的凝脂皂，也该用完了，好不好用，自然知道。

为什么有人愿意花时间和30美分去购买掰碎的凝脂皂，实在是好用啊。

这个时候，佳人牌推出的洗发水和沐浴露本就是水到渠成的事情，只是周渔一直没找到一个好的机会，所以没有动起来。

但商场就是这样，瞬息万变，周渔找了那么久也没找到的机会，却因为一个巧合翩然而至。

过去打下的底子，加上这次时机合适，因为运作魅力微笑已经成熟的美国分公司运营团队，让佳人牌洗发水和沐浴露直接杀到了第一线。

史蒂夫也在看着今天的数据，虽然数据是波动的，但好在他们有过去的数据，能同比也能环比，总是可以看出端倪的并不如想的那么好。

相比较他们过去而言，销量是上涨的，但明显BJ让出来的部分，更多的被佳人牌吃掉了。

此时此刻，CP的个人护理部总经理和市场总监，就在他的办公室里，他们的脸色，只能说五味杂陈。

华美日化自己想办法在水泼不透的洗发水、沐浴露品类炸出了一片市场，而华美日化的产品也的确吃到了这片市场。

他们跟着华美日化也得到了一些好处，但是此刻，他们看到日思夜想十几年的市场被其他品牌占据，怎么可能舒服呢。

史蒂夫放下手中的数据时，看到的就是这样两张脸，他根本不用解读就知道他们的想法，因为自己是一样的。

但现在，他们显然不是郁闷的时候，“我们没有时间来反思自己为什么做不到。现在，我们更重要的是，要保住好不容易吃下的市场，和如何吃掉更多的市场。”

总经理立刻回答：“据我们分析，佳人牌洗发水和沐浴露主打纯天然香精，这其实对消费者来说，是个误导。他们只是天然香精，而不是所有成分都是纯天然，但是在消费者认知中，会形成误解。”

“我们以为，我们可以以此为突破点，趁着佳人牌还没有站稳脚跟，攻击对方，让其吐出相应市场。”

总监也点头：“尤其是，很多消费者并不知道，佳人牌和魅力微笑其实都是华美日化的品牌，他们是一家的。如果知道的话，大家会感觉，这完全就是华美日化的一场阴谋，他们只是想推出自己的产品而已，行为和BJ没有区别。”

“这样的话，无论是魅力微笑还是佳人牌的公信力都会下降，我们可以趁机攻占这部分市场。”

两个人显然是做好了准备，来这里跟史蒂夫汇报的。

不过这样看起来非常不错的主意，史蒂夫却没有兴奋的表情，他问：“佳人洗发水，在广告中明确点名，用的是天然香精，除此之外，并没有宣传他们是有机产品。而且产品的包装上按着规定，都标注了成份。”

“的确会有人产

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