第347章（2 / 3）

《【言情】大国日化1981 作者：大江流》转载请注明来源：吉内斯小说(www.genessiscs.com)

的品类，譬如在美国市场，中端牙膏在80美分左右，高端牙膏可以卖到1.2到1.5美金，而低端的牙膏则卖60美分左右。

也就是说，他们把价格降到了50美分以下，是比最便宜的牙膏还要便宜，以此来抢回被魅力微笑夺走的市场，当然，他们肯定也推测，作为一个外资品牌，魅力微笑的资金流一定是有限的，当它卖不出去的时候，也就是可以收购或者赶走的时候。

可是，魅力微笑跟上辈子的产品不一样，也跟如今美国市场上的那些产品不太一样。

周渔因为看中研发，可以这么说，除了使用的个别香料是购买自康曼，连摩擦剂都是他们自己研发的了。外加夏国人工低，周渔又是个很会精打细算的人，这就导致魅力微笑比任何牙膏的成本都要低。

对方48美分算是探到底了，认为可以将一个品牌挤兑出局。

但事实上，华美中草药牙膏的成本跟魅力微笑是差不多的，售价只有六毛钱，生产成本只有16美分，加上运费包装进场费等等，最终的成本不过是28美分而已。

更何况，这用的都是最好的材料，如果想要生产稍微低端的产品，成本会更低。

所以，在对方喊出来的时候，凯瑟琳笑着说：“的确是这样，我们的牙齿需要去渍，去除口臭和防蛀，这样才能有一口健康漂亮的牙齿。”

“48美分只能买一□□不如购买我们的优惠套装，这是我们的魅力洁净系列牙膏，一个套装三个口味，就可以解决我刚刚说的三个问题的。”

“而且，一包三盒只要一美元！”

33美分一盒！

那位推着孩子的妈妈都愣了：“你在开玩笑吗？”

这是从未有过的价格，但的确是太让人震撼了！

凯瑟琳培训的时候专门讲过魅力洁净系列，她笑着说：“是的，我没有开玩笑，要知道，我们可是迈克尔代言的啊。上个月我们的销售量是全美牙膏品类的第一。我们的质量和销量都可以让您放心的。”

显然对方还不信，拿着牙膏盒盯着看，不少人也跟着看起来这价格太便宜了，他们会不会是很差的东西。

凯瑟琳笑道：“我知道您在看什么，我来告诉您。为什么魅力微笑和魅力洁净价格差这么多。”

“我们的魅力微笑用的是目前最好的二水磷酸氢钙摩擦剂，这种摩擦剂可以较少的磨损牙齿。而魅力洁净用的是无水焦磷酸钙，这是一款中等的摩擦剂。当然最差的则是碳酸钙，这种对牙齿的磨损很大，不建议您使用。”

“另外一个，我们的魅力微笑使用的是天然香精，您看我们是有标注的。魅力洁净使用是合成香精。”

“所以可以这么说，我们的魅力微笑是高档的质量中端的价格，而魅力洁净是中档的质量低端的价格，都很合算。”

“我们不怕比，如果您不信，可以拿着我们的牙膏成分在这里比一比就知道了！”

谁能想到，促销还要背成分！

可是偏偏这是有用的，因为魅力品牌不是无名之辈，它有迈克尔背书呢。在长达一个月的疯狂销售中，它已经给这些最少一周要逛两次超市的采购者们留下了深刻的印象它卖的很疯狂，是卖的最好的。

所以，这样一个品牌推出的这么有竞争力的产品，大家还是愿意了解了解的，毕竟谁不想省钱呢。

是那位推着孩子的女士先动了，她走到了BJ的促销员面前，一边听着对方的推销，一边拿起了牙膏盒，在上面的成分表里果不其然看到了碳酸钙的字样。而另一家也是一样，碳酸钙排名第一。

比魅力洁净贵，还不如魅力洁净成分好，那为什么要选择这两个产品呢！

她放下了两家的牙膏，推着孩子扭头走到了

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