第348章（1 / 2）

《【言情】大国日化1981 作者：大江流》转载请注明来源：吉内斯小说(www.genessiscs.com)

没有人能想到，这样的成分可以卖到这样的价格！自然，BJ他们也不会想到，他们一劳永逸的降价大法被华美日化用同样的降价大法打败了！

最重要的是，他们还没办法反击33美分，就算是生产成本也不够啊！

但这不是最让人头疼的，最让人头疼的是他们低价打不过魅力洁净，中高端打不过魅力微笑，他们似乎被一个外来品牌完全压制住了，根本找不到破局之路！

而周渔则知道自己这个法子叫什么，可以叫师夷长技以制夷，也可以叫走别人的路，让别人无路可走！

第132章 守地盘的办法【捉虫】

这一场价格大战, 事实上很多业内人士都想到了，卧榻之上岂容他人鼾睡？更何况，这还是个来自于落后的东方国家的品牌。

只是结果让人大跌眼镜。

33美分可以说是做到了价格的极致, 就算是BJ和CP是全球最大的日用品生产企业，他们有着最先进的生产线, 有着一流的管理体系, 有着极低采购成本，但是，这个价格也是做不到的。

如果魅力洁净只是想用极低的价格去冲击这些大品牌的成熟产品, 它显然不会成功。

毕竟, 牙膏这类日用品的消费者是有消费惯性的，很多人认定了某个品牌, 很少再去更换。

这也是第一天促销，当BJ和CP的各部门收到魅力洁净降价到33美分时的想法：“劣质但便宜的东西，没有人会喜欢。”

“他们来自于一个资源匮乏的国家，甚至于很多人还在用肥皂洗头洗脸，对他们而言，便宜是一切, 所以他们根本理解不了，在一个发达国家，人们对生活的要求有多高？”

“当然了, 这么低的价格的确会分走一部分消费者，不过我们可以肯定，这类消费者应该收入较低, 处于社会的底层, 本就不是我们的目标客户。”

但很快，他们就发现了事实并不是这样。

华美日化仿佛是有先见之明一样, 他们推出的魅力洁净三款牙膏，恰好应对了他们拿出来进行促销的产品。

最重要的是，他们的成分还更好，他们的促销员们，应该是提前培训过的，不但会弄那种花里胡哨的堆头，居然还会比较成分。

这个年代，很多知识并没有那么好传播，没几个消费者没事干会看专业期刊研究成分的，可如果有人去告诉他们就不一样了。

谁好谁坏，一眼即明。

那么销售量怎么样，也自然知道了，毕竟，按着这时候流行的性价比理论来说：顾客对一种产品的满意程度，主要依赖于该产品的质量和价格的比。

华美日化质量高价格最低，还有比他们性价比更高的牙膏吗？没有了！

在拿出降价促销决策的时候，无论是BJ还是CP，甚至是同时也开始搞特价的一些中等品牌，都是对第一天的销量有着较好的预期的。

但一天结束，他们的促销就跟没促销一样。

这个结果，让CP的总经理史蒂夫根本没等着下班，就去了最近的美色家超市，想要看看究竟是怎么回事？

结果他一进日化区域，就瞧见了那个大大的迈克尔立牌还有篮球架一样的堆头。

堆头都是用魅力微笑的牙膏盒做成的，又在主干道上，一眼就会被人看到，但凡是喜欢迈克尔的就不可能不过去！

他的眉头皱得紧紧的，再一次在心里骂了一顿企划部的人，拿着那么高的薪水，却让一个从东方远道而来的国家抓住了今年最大的爆点！

事实上，在迈克尔第一场比赛结束的时候，他就已经关注到了，甚至通过人脉关系，问到了华美日化是怎么签约的，说真的，那会儿他就一个想法他们也太大胆了！

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