第103章（2 / 2）

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件实在是十分喜爱的衣服；

而秋装展销会是供货给省内的各大商场，能够进入这些高档商场购物的人消费水平更高, 追求的是上档次的时髦衣服。

因着受众群体的不同，周知意在设计新款时也有所改变。

用手工钩花装点的马海毛毛衣、做了挑孔和绞花的针织开衫、蓝晒工艺做出的长袖衫、胸口三角梅装饰的西装套装、领口打结夹克衫、玫瑰领带蓝白条纹衬衫和同版型的刺绣衬衫，还有她向二纺厂特别订的一卷绿色扎染布做成的苔藓绿针织衫、牛仔厂按她要求做出的擦砂水洗牛仔喇叭裤，从工艺到用料，全都是精益求精，当然成本也在直线上升。

筹备参与秋装展销会的这些新款衣服，周知意压进去了不少货款，她自己都有种「南风」在前面赚钱，而她在后面烧钱的感觉。

不停歇的忙活几个小时，原本空荡荡的展位上因为多出来的衣服变得丰富多彩起来，何萍把事先准备好的价格标牌夹在衣架上，她还是第一次参与进这种展会中，忙碌结束，心底的怯就浮了上来，“我们衣服卖这么贵真的能行吗？能卖掉吗？”

款式最简单的蓝晒长袖衫定价都到了五十元，更不用说其他做工更加复杂的款式，进口马海毛毛线织成的黄色毛衣直接到了九十元，所有衣服的定价都几乎是南风服装店在售款式价格的两倍。

“放心啦，虽然比我们之前卖的衣服要贵，但精细度也高出不少啊，也不是不值这个价。”周知意安慰道，“而且只看衣服，你就说款式是不是比其他展位上的款式好看？”

姜玉芝向外扫视一眼，点点头。

穆霖也说，“我们的衣服确实要比别的展位上那些击剑衫、旅游衫好看多了，就算定价高些也肯定有人买的。”

到了深夜，展销会的工作人员催促展商们离场，他们要统一关门。

第二天早上九点，秋装展销会正式开始。

来自省内十八市的商场采购人员走进场馆内，各个都是衣着鲜亮，手腕上的手表、腰间的传呼机、脚上的皮鞋，何萍看着来来往往的人们不禁感叹，“我都没见过这么多有钱人……”

姜玉芝赞同的点头。

这样的人走到她们展位旁，何萍和姜玉芝都不敢上前，还是要靠周知意在前面撑住场子。

周知意招呼在展位前停留的客商，脸上挂着笑容，“可以进来看看的，这款毛衣用的是进口的马海毛毛线织出来的，还做了纯手工的钩花装饰……”

客商脸上露出感兴趣的表情，可一看价格，又抬脚离开。

后面来过的几波客商全部都是如此，被衣服吸引过来，但看到标价又转身离开，一上午所有的衣服都是无人问津，一件都没有卖出去。

周知意都不禁泛起了嘀咕，“难道真的是我们定价太高了？”

姜玉芝也是发愁，“兴许是吧。”

何萍眉头紧锁，“就剩一下午的时间了，要是定价太高了，那不如再改低一点，就算少赚点钱，能卖掉就行，总不能一件都卖不掉，再这么把衣服都拉回家里吧……”

周知意抬眼望去，正值晌午时分，展销会主办方给展商们提供了盒饭，可以凭需购买，“穆霖，你去买盒饭的时候观察下其他展商衣服都卖多少钱。”

穆霖点点头，往外走去。

过了一会儿，他两手拿着盒饭回来，脸上表情却是看着有几分愕然和震惊。

姜玉芝连忙追问，“别人的衣服都卖得很便宜？”