《『完结』大国日化1981 作者:大江流》转载请注明来源:吉内斯小说(www.genessiscs.com)
你们的销售量,叹为观止,量也起来了。但是!”
他一说但是,周渔就知道,他的杀手锏来了。
果不其然,叶景天说:“你们梅树村覆盖的面积太小了,全国那么大,需求那么多,现在不供上货,等着各大厂子开工,这个机会就没了。”
“而我们在全国17个省都有点,可以帮你解决这个问题。”
“我想和你们合作,你批发给我,三天内我发到全国17个省。”
周渔不得不说,叶景天能弄起来这个联盟,的确是个聪明人,一眼看到了她目前的困境。不过,这不足以打动她,她说:“很诱人!”
叶景天笑了笑,显然他也觉得这个方案是双赢,这个钱周渔自己挣不到,通过他虽然挣得少点,但总比放弃市场强吧。
可他没想到的是,周渔接着说:“叶同志,这样卖对我们梅树村没有什么益处?”
叶景天都愣了,这明明是可以赚的钱!不过他这个人,显然是涵养不错的,若是一般人这会儿肯定觉得周渔在故意为难,他思考了一下,说的是:“您能解释一下吗?”
这种事情没有什么不好说的,周渔就把梅树村打造的印象讲了讲,这才说:“你们拿出去卖,对‘梅树村不会让人失望’这个形象,没有任何好处。我是可以多赚点钱,但我前面就白做了。”
叶景天是真愣了,他就是个有经商天赋的人,并没有系统的学过,他刚刚才起步没一年,根本接触不到品牌形象这个概念。
所以周渔说的时候他是茫然的,却又直觉的感觉到,这是很重要的东西,他根本没再提生意的事儿,而是问:“这有什么好处呢?”
周渔也不吝啬,“这就跟想到糖是甜的盐是咸的一样,如果我可以在顾客心中有这个形象,那么买东西的时候,他第一个就会想到我。。”
这个用理论来说,应该是消费者购买的不止是产品,还购买承诺的物质和心理的利益。不过不能用这样专业的术语来解释。
周渔接着说:“所以,你要和梅树村合作,就必须让梅树村这个形象不受到影响。否则我们宁愿不赚钱,也不能合作的。”
这对于叶景天是个新概念,他简直大开眼界,他知道梅树村发展的快,北河离着南河近,而且南河没有他们的战友,所以他也经常来南河找货源。
从南州门市部开业他就注意到了,一直到梅树村上了春节晚会,他都盯着,他知道梅树村发展的好,可他没想到,他们觉得已经很不错的小联盟还在到处找货源,梅树村已经开始树立形象了。
一时间,他对周渔是真的敬佩!
都是卖杂货的,人家比自己年纪还小呢,这真是厉害多了!
不过,他也抓住了周渔的话外之意,周渔说要合作就不能损害梅树村的形象,怎么才能不损害呢。
叶景天张口而出:“那就说是我们代卖行不行?我们挂个横幅,就说是梅树村为了广大顾客着想,所以在17个省授权,我们售卖梅树村的天成服饰。不是我们随便来的衣服,是梅树村为了顾客着想,想办法解决大家的购买问题,你们给我们个什么证明!”
周渔其实就是想这么干,她拐弯也不是故意绕圈圈,而是这会儿现在的工厂都是通过各种订货会订货,经销的概念还没有呢!品牌的概念更是没有!
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