第86章（2 / 2）

《『完结』大国日化1981 作者：大江流》转载请注明来源：吉内斯小说(www.genessiscs.com)

候，别说范广西，就连莫大海都觉得她这是莫须有，可这会儿他是一脸惊讶。

“我们……没考虑过这点！”范广西皱着眉头说。

这会儿的工厂就是这样，他们只要按着要求来生产就可以了，销售和生产是完全脱节的，偏偏在过去的年代，有就不错了，所以，在这样供需严重倾斜的环境下，他们已经养成了生产了就有人要的习惯，根本不会去想怎么迎合消费者。

改革开放后，有灵敏的厂家反应过来了，慢慢适应市场存活下来，但大部分都因为产品脱离市场，卖不出去而倒闭了。

周渔的这番话，无意是将他们眼前的叶子揭开了，告诉他们，睁开眼看看这个市场吧。

莫大海先是震惊又是认同，最后闪现地是懊悔，显然他也知道了，他们过去一叶障目了。

范广西有些不解的问：“那……其他厂家的肥皂怎么卖得好？”

周渔就说：“我看了一下百货公司的销售记录，农村卖的最好的叫立洁洗衣皂，这是川省绵市的一个日化厂的产品，人家那个地方是出了名的水质硬，所以产品正好可用。”

莫大海也知道立洁，这牌子的肥皂比他们的同样规格要便宜五分钱，当时他们还很生气，觉得这是恶性竞争，但也没有办法他管不了人家，自己也降不下来。

没想到，居然不止是因为便宜！

“城里卖的好的是南河日化厂的透明洗衣皂，和海市的洁白牌洗衣皂。前者是一种高级肥皂，比较时髦，后者来自海市，有名气。其实在洗涤能力上，并不算太强。”

“这个更符合你们自己的认知，但实际上，我们国家农村人口最多，虽然他们的购买力弱一些，但搁不住基数大啊。所以，你们其实失去了一大片看不见的市场！”

别说莫大海了，就连一开始因为周渔质疑产品，对她有点看法的范广西，这会儿都在刷刷刷地记着笔记。

这……这也太有用了！

从来没有人这样分析过问题，可偏偏，这一听就是对的。

你又不时髦，名气又不大，洗的不干净，价格还贵，人家为什么要买你的肥皂呢！

莫大海直接这么称呼周渔：“周老师，你接着说，肥皂还有什么问题？”

周渔摇头：“肥皂就这些，不过我觉得已经很致命了，我的想法是，你们基础很好，知名度高，如果可以做出相应的调整，一定会有起色。毕竟肥皂这个东西，只要洗得干净，大家就认可。但香皂就不一样了？”

周渔这个提法，顿时让莫大海和范广西都有点提心吊胆，肥皂就这么大的问题，香皂那得差成什么样？

“我们的香皂也洗不干净？”莫大海都没自信了。

周渔摇摇头：“不是这个问题。香皂就是洗澡洗头用的，其实清洁力稍微差点反而体感会更好一些。”

“人体又不是布料，是需要油脂保护的，清洁力度太大，反倒是会干燥起皮，尤其是在这样的冬天，很难受的。”

“我就是想问问，你们当时为什么要做铃兰皂？国内好像很少有铃兰香味的洗涤用品？”

事实上，铃兰这种香精就很难提取，天然植物香精的成本非常高，只能选择合成香精，夏国的香精行业并不发达，如果她没记错，这是需要进口的。

另外，铃兰这种植物，在北方几乎很少见，到大街上问问，没几个人知道长什么样是什么味道。

成本高，知名度低，选择这个味道就很迷。