第381章（1 / 3）

《『完结』大国日化1981 作者：大江流》转载请注明来源：吉内斯小说(www.genessiscs.com)

他掐了嗓子，细声安慰：“不过你也放心，叶哥早上给我打了电话，说是他们找了粤东的领导去说情，周总一分钱都没降，叶哥专门叮嘱我们这些兄弟，咬紧了100块，一点都不能少。”

“这事儿，不能拖后腿。”

李云彩立刻就不着急了，点头说：“那肯定的。”

事实上，BJ日化夏国公司的业务员自己都感觉工作完成的不错，好像跟这些老板们聊的都挺好。

但是等着报价出来，一个个都愣住了100块/店！跟梅树村的报价一模一样，不多一分钱，也不少一分钱。

艾瑞克拿着董方行递给他的报价，这次没有摔东西，只是脸色难看的很，半天挤出一句话：“怎么会这样？”

董方行也了解过了，直接说：“我了解了一下，各省的这些大型零售商，其实跟梅树村都有关系。”

“像是景天贸易、铁疙瘩贸易这13家，其实原先都是梅树村的代理店，后来梅树?*? 村发展壮大了，业务延伸到他们的省份，他们就单干了。不过，周渔非但没有为难，还给他们提供了贷款。”

这种做法让艾瑞克根本不理解：“资助对手？”

董方行说：“对。这的确有些不符合正常的商业规则，不过，她是这么做的，而显然，这些人很感激她。所以一百块，没有一家降。”

艾瑞克再问：“其他的呢？总不能都跟周渔有关系？”

董方行说：“是没关系，不过，不知道为什么，他们的报价也是一百元，我猜测夏国的零售业是不是都是跟着梅树村发展起来的，所以会随大流？”

这个说法，让艾瑞克一点都不满意，他皱眉看着董方行，有一个念头再也压抑不住了这次的合资，他们一开始就失败了。

他们一开始的目标是和华美日化合作，后来退而求其次，看上的是海市日化，最差也想的是湘南日化这样的大厂。

但是，周渔弄了个纪录片，让他们的希望完全落空，只能选择了粤东油脂厂，这一退退的可太多了。

首先，资源不行。没有什么拿的出的产品，更没有相应的渠道，这一切都要自己开拓。可偏偏，他们的业务员根本没有这个能力，原先BJ的名头，能掩盖这个缺点，但现在不行了。

其次，是人的问题。如果是和大厂合作，这些厂子就会有能力出众，与各级政府关系密切的夏方领导，无论是资源的利用，还是问题的处理，都会比现在好得多。董方行就是个普通人，做事没有任何亮点。

艾瑞克现在觉得，周渔简直就是他们的克星她随随便便做件事情，蝴蝶翅膀扇一扇，对于BJ来说，就成了巨大的难题。

这种情况下，看着资料上那一排排100元/店，他能说什么。

要不，他就接受这个价格，这些成本都要加入到产品的售价中，他们的价格会比国产日化产品贵很多当然原先他们很喜欢赔本降价争夺市场，但现在，美国总部已经入不敷出，他们手中的资金实在是太有限了。

要不，他就彻底拒绝，产品只在供销系统和批发市场，这倒也是个办法，就有一点，跟他们的品牌身份不符合，这将他们的档次拉了下来

梅树村的崛起，也让夏国的消费者认识到了连锁店的魅力，统一的装潢，统一的服装，让连锁门市部看起来很有档次，更何况还有梅树村商场的加成，可以这么说，现在消费者已经培养好了，大家认为，这些超市商场里售卖的牌子，才是正经的好牌子。

所以，如果不进去，只在家属院小胡同的小卖部售卖，对于他们的品牌杀伤力太大了！

但转来转去，又转到了梅树村，这让艾瑞克愤怒却又找不到头绪，只能冲着董方行说：“看看批发市场那边怎么样？”

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