第99章（1 / 3）

《莫负寒夏 （正文by番外）全》转载请注明来源：吉内斯小说(www.genessiscs.com)

木寒夏抬起头，两人目光相对。

他漫不经心的脸上，眼睛里却沉沉湛湛。

木寒夏微微一笑：“开始吧。”

“风臣、方宜，还有绝大多数的商场，布局是怎么划分的？”她问。

“按功能划分喽。”陆樟答，“一楼奢侈品珠宝，二楼少女装，三楼熟女装，四楼男装。有时候五楼再卖户外运动风，楼顶再卖童装、精品家居什么的。负一楼再弄个超市。千篇一律，有什么好问的？考我啊？”他扯起嘴角笑了笑。

木寒夏不为所动，又问：“那么，哪些人，会去逛商场？”

陆樟的腿一边晃，一边懒洋洋地答：“有钱人呗。那些老女人……”扫她一眼，继续：“中产阶级夫妻，当然，现在有些小年轻哪，没钱，宁愿吃泡面，也要存钱买包啊买衣服啊，蠢啊。不过他们不蠢，我们也就没钱赚了。”

第78章

这一番典型的资产阶级少爷的讨打言论，木寒夏懒得跟他深究。她的手指在桌面上敲了敲，说：“是的。那如果我们针对这几类主要客人，建一个让他们感觉到处处贴心处处满意的商场呢？”

陆樟一怔。

木寒夏淡淡笑了。那笑中带着几分傲然，几分狡黠，但更多的是洒脱。陆樟竟觉得她的眉梢眼角，在落日的余晖中，似乎也染上一层盈盈光彩。

她抬起莹白如玉的手，把笔记本电脑推到他面前。他看到屏幕上缤纷的商厦仿真图片，还有楼顶上的两个字“悦家”。

陆樟：“这名字真土。”

“名字你可以再想，但就是要让人觉得亲切好记。”木寒夏说，她开始向他展示整个商城的构想图。

“‘家’是我们这个商城的主题。现在实体经济衰退，人们也没以前那么爱逛商场了。但是对’家’的眷顾，却是越来越强烈了。尤其70后、80后成为父母，他们更适应商业经济，也更重视家庭合睦和子女教育。哪怕是单身男女，内心也是有渴求和情怀的。所以，我们的商场，功能区这样划分”

陆樟随着她的手指，望向一张张的幻灯片。

“第一，也是最主体的部分，三口之家区。这里会有大型儿童游乐区，也会有儿童托管区。托管区办理商场会员卡即可免费进入，干净、舒适、安全。这些设施旁边，就是适合带孩子就餐的餐厅。包括一些耳熟能详的西式快餐，几家味道清淡健康的中餐。以中档和高档居多。游乐区和就餐区消费都可以积累’悦家币’。儿童积攒了一定数量的悦家币，就可以兑换商场的玩具。”她换了张图片，出现的是做成纸币形状的五颜六色的游戏币。

陆樟听得专注，这时笑了：“挺聪明的，拿孩子做文章。”

木寒夏看他一眼说：“你错了，我并没有把这种模式当成噱头去做。现在大城市生活节奏太快，很多父母对孩子都缺少关爱。加之北京雾霾又重，也没有太多合适的场所，可以进行亲子活动。我正是想到这一点，才有了这个构思。在商业衰退的时代，要能维系住客户，靠的早已不是价格，而是品牌价值和情感寄托。靠的是我们的诚意。我们要做的，不仅仅是简单的游乐场和餐饮的叠加。我们要深入商场每个细节设计，为孩子考虑，为家庭考虑，就像我刚才说的，让他们觉得处处贴心处处满意。

这样的话，如果当父母们周末想带孩子出去，我们的’悦家’是他的选择之一。如果他们能和孩子在’悦家’度过很多放松又快乐的时光，就一定会成为我们的忠诚客户。这与对面的风臣品牌是否比我们多，装修是否比我们高端，没有关系。我们将不战而胜，你明白了吗？”

陆樟没说话。

木寒夏笑了笑，继续说道：“当然，离这一层儿童区最近的，就是时尚女装和男装。这样父母带孩子来

本章未完，请点击下一页继续阅读！