第399章（2 / 2）

《《大国日化1981》作者：大江流》转载请注明来源：吉内斯小说(www.genessiscs.com)

他只能按着上次对方给出的设置走，努力合理?化上次他们说让他注意梅树村的发展，而不要考虑华美?日化。

所以，王罗阳说的是，“这?个价格，的确可以吸引消费者，也的确是需要一个长期的过程，形成固定?印象，譬如?我们的送鸡蛋活动，已?经是特色了。”

“说真的，梅树村的老顾客们，就没不喜欢我们这?个活动的。每个月的活动时间一定?，到了那天?真是人山人海。说真的，你们如?果可以做到这?个效果，市场自然是有了。”

”但是……”

他一副为难的样子，“这?对其他品牌影响太大了，你知道的，我们和华美?日化是一家的，你们可以进来?，但是这?样，我有点不好交代。你们说签多久呢？”

这?显然就是动心了，但利益不够，他不愿意冒险。

董方行?了解，可以亮好处了，立刻应道：“三年。我们保证三年内都是最低价，而且，只有你们梅树村有这?个价格，其他渠道是没有的。”

他敢这?么承诺，是因为供销系统那边是跟着国家政策，卖的都是实价，很多工厂都是这?么干的在供销社是原价，出来?打折扣，他们从来?不管，也没法管。

至于批发市场，那就需要慢慢培育了，这?会儿，搞定?梅树村是最重要的，他们将会在国家台放广告，只有梅树村能迅速让他们的货品铺到全国，且有稳定?的顾客，保证看到广告的人，就能买到他们的产品。

这?比之前预料的好，王罗阳自然高兴，终于点了头：“这?样，说不管用，白纸黑字才管用，三年可以，但是你们这?个最低价没办法衡量，给个数目，最高上浮多少。另外，我们的合同上必须有足够的违约金，毕竟，我们之间还是有些过往的。”

这?个说法倒也正?常。

而且既然已?经是第二?次谈判了，对方肯定?心里都有数，商量了一下，他们出给了一个上浮的区间，那就是6%以内。

这?个价格一看就是提前算过的。

夏国因为改革开放，从78年开始物?价逐步上涨，最厉害的一年，上涨了2.8%，平均下来?，过去十年内，平均每年上涨了1.9%，他们这?是将物?价指数算进了成本了，保证了自己不亏。

但这?个周渔也叮嘱过，是可以的范畴内，王罗阳皱着眉头，说了一句：“你们可真是算的精明。”

于是这?事儿总算在演戏当中?结束了。

王罗阳签了合同，就拿到了周渔跟前，特别兴奋地说：“周总，比咱们想的还好。”

“您看看，三年时间，每个月提供不少于200吨产品，价格涨幅三年内不超过6%，最重要的是，还有他们的违约金，如?果违约，将支付200万违约金，而且梅树村将停止和他们的所有合作。”

他说，周渔就翻着看，听他说完了，周渔就笑着说：“好家伙，王经理?，厉害啊！”

王罗阳这?会儿嘴角都快翘到天?上去了。

“说真的，这?个合同签起来?可真困难，”他忍不住骂了两家，“他们可真是什?么法子都用，贿赂也敢！说真的，是人就有缝隙，不收钱还有别的弱点，他们这?太阴了。”