第341章（2 / 3）

《《大国日化1981》作者：大江流》转载请注明来源：吉内斯小说(www.genessiscs.com)

平常，仿佛就?是在开会，可你?要想到，这是有摄像机的，周渔这不?仅仅是对华美?日化说，还是对看这个纪录片的所有同行说的，伍月华的感觉就?不?一样了。

周渔跟她说过自己的名字叫渔的原因?，伍月华甚至南州也因?此受益过南州的北方冬季菜基地就?是周渔一手促成的。

那会儿伍月华就?觉得?周渔这人?胸怀大，但那会儿是一地，现在是一个行业。

如今已经是改革开放的第七个年?头了，大家?都开始讲市场经济，那就?是自由竞争，原先很多共享的技术知识都开始避而不?宣，但周渔却在这里一点点一条条的去告诉大家?他们?会怎么做？

华美?日化可是夏国如今日化行业的领军人?，她愿意将坑替大家?埋了，将发展方向公之于众，日化行业何?愁做不?大，又怎么会贪恋外资呢！

周渔说完了继续，很快进行到了合作方式，工作人?员徐倩将对方的提议说了出来。

“华美?日化以厂房和设备、品牌入股，BJ以资金入股（具体比例以评估为?准），共同合资建立BH华美?日化公司，我们?将保证在日后的运营中，每年?将对华美?旗下品牌投入不?少于1000万人?民币。”

法务徐林开口，“因?为?目前没有进入到下一步，所以双方投入的占比是不?知道的，但是我们?可以从过去他们?在欧洲进入市场的方式，以及投入不?少于一千万人?民币这样的话?语推断，他们?肯定要企业的主导权的。”

“所以这句话?的问题分为?两个部分，一是是否要让出主导权，让出会导致什么？二是他们?的投入是否是真的。”

“主导权的问题我来谈。”周渔说，“首先我们?要知道对方这么强大，为?什么不?自己做，而是要收购华美?日化，这就?可以再深挖，他们?到底看上了华美?日化什么？”

周渔直接拿出了例子，“我们?从欧洲那边得?来的数据表明，BJ在十年?间?收购的所有品牌都消失不?见了。以BJ与英国品牌美?然日化的合作为?例，他们?使用了三个步骤。”

“当时的美?然洗衣粉在英国颇有市场，他们?于是提高了美?然的售价，让美?然的受众不?再购买，其?次，他们?则用将美?然产品换了包装，贴上了BJ的品牌名字，以过去美?然的价格出售，从而抢占市场。”

“也就?是说，在这个过程中，他们?通过狸猫换太子的方式，拿走了美?然的渠道和用户，最终让自己的产品畅销。所以，如果合资没有了主导权，那么等待我们?的就?是一场噩梦。我们?辛苦打造的品牌都会成为?别人?的嫁衣，我是不?同意的。”

周渔说完，徐林立刻点头：“是的，而且，他们?提出的优待条件上还有很多陷阱。譬如每年?为?华美?日化品牌投资1000万，看起来挺多，但要知道，这缺乏限制条件。”

“是投在一个品牌上，还是投在多个品牌上。是投在研发上，还是投在宣传上？因?为?过去的案例，我们?在合作前不?得?不?以最大的恶意揣测，如果他们?将所谓的一千万投在盖厂房上呢？那么我们?的品牌得?不?到任何?帮助。”

“而这样的陷阱，还有很多，我一一说明！”

一般人?看到每年?一千万，肯定是觉得?那必然是为?了品牌发展投资啊，哪里会想到，还能这么干？

即便这是纪录片，商务局那边也忍不?住议论起来：“这也太过分了！如果这么做，那么这个牌子，是既没有了顾客，又没有渠道，连后续的投入都没了，那不?就?是没了吗？”

“就?是没了啊。刚刚数据不?是说，收购的没一个留存的，以史为?鉴这是最有效的。他们?这是惯用伎俩了。

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