第308章（2 / 3）

《《大国日化1981》作者：大江流》转载请注明来源：吉内斯小说(www.genessiscs.com)

汤姆森先生直接怒吼：工厂就是我们家的，我们也是配套，你要不?要？”

任何人听了都会觉得，这显然是气坏了。结果徐倩笑着说：“拉吉普特的代?理人是这么?说的，如果你愿意来印度当管理者的话，我们也是可以考虑的，不?过设备的价格就要降低一些，毕竟我们还要付给?你工资。”

周渔很同情，不?过半点没?退让，琳达一谈价格，周渔就直接说道：“我认为我给?的价格是合理的价格，而?且我是很有诚意的。”

周渔直接从文件袋里拿出了一张汇票，上面是整整220万美元。

是由佳诚贸易公司开给?华美日化?的，周渔说：“想必您都查过我们华美日化?了，也知道佳人牌香皂正在热卖。这是负责经销的佳诚贸易开给?我的汇票，这笔钱是我专门留出来购买设备的。”

汇票是国际结算中，最常用的工具，出票人就是付款的人，收票人就是收钱的人，还有一个就是受票人，就是通过哪家银行进?行款项交易，这上面写着的就是美国的著名银行，可以保证是真的，是真的有这笔钱。

虽然说，钱不?能拿出来，但可比拉吉普特那虚无缥缈的承诺要强多了。

饶是汤姆森先生，一开始对周渔那么?冷淡，这会儿?也开始说话了：“220万美元，这是你的底价吗？”

他是觉得有点不?对，周渔可是报了195万，刚刚还一毛不?加，怎么?一下子就多了这么?多？要知道，即便是在美国，25万美元也是一笔大钱，足可以让他们过舒服日子的大钱。

周渔摇头：“不?是的，设备就是195万美元。我以为我这个价格是合理的。剩下的25万美元，是我想问问你们，要不?要卖魅力这个品牌。”

“说真的，我来了这里足足一个星期了。你们一开始在接待拉吉普特先生，我没?事儿?就去超市逛。”

这话一说，汤姆森一家也有些不?好意思，他们原先押错了宝，的确很怠慢周渔。

不?过显然，周渔的重点不?是这个，“我几乎每个超市都会待一段时间?，几个连锁超市，更会待两个小时以上，主要是我做日化?的，产品也进?入了美国，我想看看，美国普通人都买什么?样的日化?品，或者说德州人喜欢什么?样的日化?品。”

“然后我就发现了一件事。”

“你们已?经停产两个多月了，但还有不?少超市有你们的产品，魅力香皂，魅力牙膏和魅力肥皂。我注意到，很多四十多岁以上的家庭主妇，很喜欢买你们的产品。”

“我专门问过，为什么?呀。他们的回?答很简单，我的爸爸妈妈一直都在用，我自己生活后也会用。很好用，他们认为可以代?替一切。”

“也就是说，魅力牌日化?品是受到了本地中老年消费者喜欢的。”

汤姆森一家根本没?想到，周渔说的是这个，说真的，对于一个厂长来说，没?有任何话比夸赞他的产品更让他自豪。

更何况，周渔是认认真真去观察过，她知道魅力的意义，她不?是买完了设备就走?！

汤姆森太太已?经热泪盈眶了：“对的，从父辈开始，我们做了五十年，曾经我们的销量也很大的，那会儿?还有人说，所?有德州孩子的尿布都是用魅力肥皂洗的。哦，可我们干了什么?？”

连汤姆森先生看周渔的目光也变得柔和：“谢谢你告诉我这些，以一个外国人的视角，这真的很重要。但是很可惜，五十年，我们放弃了这个老朋友。”

周渔就说：“所?以我想，它如果消失了，真的很可惜。我想买下这个配方和品牌。这25万是我经过评估后，给?出的价格，如果你们愿意，我们一旦检验过机器后，就可以签合同付款。”

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