第292章（2 / 3）

《《大国日化1981》作者：大江流》转载请注明来源：吉内斯小说(www.genessiscs.com)

人，就?是不知道庄家要寻找谁？不过?这都跟周渔没关系。

这会儿人家说明?了缘由，周渔自然要进?一步问问，华美日化的底细是放在明?面上的，对方的贸易公司却是信息很少。

所以寒暄了一下，周渔直接进?入正题：“不知道您的贸易公司是什?么形式，想要将香皂销售到哪里？是什?么渠道？”

贸易公司的门道也很多，可以是自营自销，也可以是代理贸易就?是帮你的货找个买家，提供中介服务，还有一种就?是成?为代理商，还可以是贸易代理，就?是帮着贸易公司找个生意。

但庄佳诚对此没有直接聊，反而说的是后面的事儿：“我们主要销往美国，我们和全美各大商超、连锁零售店都有合作，如?果我们合作，你们的产品也将会出?现?在这些地方。也就?是说，绝大部分美国人，都会看到你们的产品。”

他说着，还拿出?了一张表格，递给周渔。

周渔低头?一看，是跟他有合作关系的商超，若是普通夏国人，看到这个商超肯定是一头?雾水，毕竟根本就?不知道外国到底有什?么牌子？

这年头?出?国的有几个？而且夏国人出?国是有名的小气，恨不得一天?三顿面条省出?来外汇买电器，出?门逛的又有几个？

可周渔不一样?，她从后世来，又是做日化的，日化最重要的就?是渠道，自然对各种渠道如?数家珍，这些渠道她还恰好都知道。

这里面几乎都是美国著名的廉价超市。

倒不是说这些超市不好，而是要看品牌的定位，还有对方推荐的时候的语境，这位庄佳诚显然认为周渔是不太会了解这些的，他的语境是你和我合作，会让品牌扩大知名度，在国外打开?市场。

但是，佳人和芙洛拉在夏国都是中端香皂，放廉价超市，不是不行，但要看以什?么方式放进?去。

周渔故意问了一下：“这些超市是什?么样?的超市？”

庄佳诚一一介绍：“都是美国比较大的连锁超市，像是IF就?有1274家连锁店，在美国排名前十，其他的也大差不差。”

周渔没评价，而是接着问，“那我们进?入是以什?么方式呢，是直接用?我们的品牌，还是你再找人进?行重新包装，定价是多少？”

庄佳诚显然有准备，直接说：“两者方式都会用?，你知道的，有些超市会有自营品牌，但其实他们哪里有这么精力，像你们梅树村似得，还有一家自己的日化厂，大部分都是代工。”

“这部分就?会换包装，不过?我们会在包装上写上生产厂家，有了这个经历，你们再想有这样?的合作机会，就?容易多了。当然，还有一部分，是不需要换品牌名称的，不过?你们需要印刷一个英文版新包装。”

“售价应该在35美分。”

他还算是说了点实话，没忽悠周渔说都是你们的品牌之?类的。周渔看出?来了，这人倒不一定是骗她，而是根本将华美日化的定位看低了，或者说，在他眼里，夏国就?不趁好的日化产品。

这倒不是他的偏见，是事实，日化产品的基础是化工，夏国的化工发展远不如?美欧这样?的发达国家，所以一直处于落后地位，每年出?口量都不大。

周渔试探问了句：“这个IF是个廉价超市吧。”

果不其然，庄佳诚并没有隐瞒的意思，还挺惊讶地，点头?说：“周总对美国的超市也有所了解啊。是的，IF是美国最大的廉价连锁超市，客流量非常大。”

周渔就?说：“也就?是说，你买我们的产品，是想要给IF作为自营廉价商品售卖，或者是作为低价促销产品进?行拉客？”

这话一出?，展天?成?的脸色就?不对了，刚刚周

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