第250章（2 / 2）

《《大国日化1981》作者：大江流》转载请注明来源：吉内斯小说(www.genessiscs.com)

卖的前?提下，日化厂的另一个产品肥皂却是销量一般。

周渔是先看了四号店的盘点数据，一共七天?，四毛四一块的佳人牌肥皂一共卖出去了七千块左右，一天?一千块看起来不?少，但说真的，很多人是为了抽奖名?额，找了个最便宜的日用品买的。

到了第八天?，销售额瞬间从一天?一千块降到了二百来块，而凝脂皂的销量还在一万块以上来京出差旅游过路的人很多，大家都是看了广告，前?来买凝脂皂的。

用日化区域售货员的说法是：“凝脂皂是有目的来买的，肥皂是想起来捎带的。”

而这?个很多人都发现了，一号店到三号店的店长，都提了这?个问题，倒是南河各门市部却没有这?个问题。

周渔自然能发现区别在哪里?那是因为没有人会为了买块肥皂逛商场。

大家购买肥皂就跟买酱油醋一样，用的差不?多了，在附近门市部买一块就行了。

而且买肥皂的人群和逛商场的人群其实重合率并不?大的，虽然提倡妇女结婚后也要有自己的生活，但实际情况是，结婚后要上班要忙孩子要收拾家里?根本没时间逛街大部分都是小姑娘和刚结婚未生育的小媳妇。

而这?部分顾客是很少负责家里?的采买，很难在逛街的时候想着，家里?缺块肥皂的。

所?以肥皂的问题不?是他们的产品不?好事?实证明，所?有的肥皂，包括海市日化京市日化的，在商场卖的都不?好。

是因为渠道错了。

肥皂的销售渠道应该更下沉，譬如南河省一百家门市部，就可以做到出门就能买到。当然，这?还不?够，如果可以做到更下沉，卖到农村去，那才?是巨大的销售市场！

而这?个渠道重要吗？

当然重要，很长时间，农村人口都是比城市人口多的，现在是肥皂，以后的洗衣粉，洗发水这?些都是需要这?个渠道的。

但建设这?个渠道太难了，南河一百家门市部已经发展的很快了，这?么大的销售网建起来是需要时间的，可肥皂不?能干放在那里?吧。

而唯一可以深入到全国农村的渠道就是供销社！

连北河的代理商叶景天?给?她打了个电话来，也这?么说：“周总，我看着你们这?个凝脂皂如今广告打得好，宣传做得好，报纸也报道，我们这?边也受到影响，不?少人前?来买，很是不?错。”

“但你们的肥皂，说真的，卖的太一般了。我找了关系要了个数据，是我们北河省供销社去年的肥皂销量，总计是一千吨左右。这?才?是大头。”

“虽然我很想跟你们合作，但香皂和服装都还可以，这?肥皂真是不?行，卖不?了多少，我觉得，你最好还是找找供销社，看看能不?能进去，再?配合你们的宣传，肯定错不?了。”

叶景天?显然是为周渔考虑，否则的话，他卖一块收一块的利润，根本不?用说这?些，而且如果真进了供销社，反倒是影响他的生意。

但周渔并没有立刻同意，她甚至都没打电话给?伍月华！

伍月华今年升职了，从南州市蔬菜公司总经理，提拔为了南州市商务局副局长，目前?主管的就是供销系统。

佳人牌肥皂要是想进供销社，从南州入手是最好的就跟她的日化厂开在南州一样，天?时地利人和兼备。

后来，甚至是伍月华主动打了电话给?她：“我听姜桂香说的，你的肥皂卖的不?好？”

一号店店长王建是姜桂香的外甥，卖的不?好这?种事?又不?是秘密，聊起来很正常。