第248章（2 / 3）

《《大国日化1981》作者：大江流》转载请注明来源：吉内斯小说(www.genessiscs.com)

进?展！

她只问：“你来干什么？”

钱兵连忙说：“是这样，我们的赠品太少了，导致门槛太高，大家?根本?不可能凑齐。当然，我们知道?都是我们自己的原因，没有估算到这个?量，所以今天我们又运来了一千份，想要把赠品线降到30元，您看行吗？”

周渔问：“跟昨天一样的赠品吗？”

钱兵立刻点头：“一样的，都是50毫升的小包装，几种产品都有。”

周渔昨天一看就知道?，他们这是研究过当初南州肥皂厂送赠品的事情，所以这个?赠品的量看起来是比较合算的。

但他们和南州肥皂厂的情况不一样，周渔干脆就说：“我觉得你们这个?赠品可以再考量一下，我认为不合适。”

钱兵只当周渔不愿意，他们现?在是大集体企业，经济独立，也就是说，盈亏自负，挣多了他们工资高，挣少了他们就没工资，所以，在钱兵心里，梅树村已经是他们的财神爷了。

钱兵态度特别好，“周总，我们做的不到位的地方您就提，但我们这个?赠品线真的太高了，每个?买一个?也不够，大家?总不能……”

周渔打断了他，“我是说你们这样送，对销量没好处。你要知道?，我们凝脂皂只有一种，所以只能赠送本?品，为的就是让大家?可以送人?可以自己拿出去，扩大我们的知名度。”

“但你们不一样，你们东西贵，我看了昨天的销售数据，很?少有人?四样都买，大家?最多也就是挑上一两样购买。这个?时候，你们应该做的是，让买了洗面奶的知道?沐浴露和洗发膏是什么样，让买了牙膏的知道?洗面奶是怎么回事。你们应该赠送不同类别。”

钱兵本?以为周渔是要为难为难他们，他也理解，那?事儿毕竟是赵立勇干的，只有自己道?歉显然不够，可他万万没想到，周渔居然是在帮他们分析，怎么吸引顾客？

钱兵都不知道?该说什么了，周渔没好气地问：“你听见我说什么了吗？”

钱兵才?反应过来：“听见了，您说的对，要不今天就按着您的说法送！”

周渔说：“你还是没听懂，我说，买一样送三样，让大家?都试试，下回就知道?买什么？你们这一份赠品50毫升，送三样多少成本?？你们送的了吗？”

"我记得你们京市日化生产塑料小包装的雪花膏，你们可以用那?个?生产线，每种样品10毫升，够用两次就可以了，然后可以再降低起送线，这样15块就沐浴露和洗发膏就可以送三种，4块的洗面奶和2块的牙膏就可以送一种，不用凑单。"

钱兵这会儿就一个?想法：怪不得周渔能短短时间做起梅树村和日化厂，她这脑瓜子神了！最重要的是人?美心善！

赵立勇今天哪里也没去，坐镇办公室，结果刚上班，就瞧见钱兵跟疯了一样闯了进?来，上气不接下气地冲他说：“赵总，周总太美了！哦不，太好了！她给我们出了好主意，特别好的主意！”

赵立勇都愣了，皱着眉头：“周渔能出什么主意？”

钱兵已经琢磨了一路了，这次说的可是分外详细有条理，说完了后立刻说：“我觉得这个?特别可行，这不就是吸引已有的顾客进?行再次销售吗？咱们的东西卖的贵，有实力购买的人?就是少，咱们就得冲着他们使劲啊！这可太好了！”

“赵总，您觉得怎么样？是不是挺好？我觉得我们赶紧弄吧，梅树村开业庆祝七天呢，还有时间！”他又不好说赵立勇和周渔的过结，只能隐晦地说，“这可是颜美最重要的时刻，不能因为任何?事耽误啊！”

赵立勇哪里不知道?他的意思，他没吭声是被周渔真的镇住了，他自认为是个?很?聪明的人?，人?情

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