第164章（2 / 3）

《《大国日化1981》作者：大江流》转载请注明来源：吉内斯小说(www.genessiscs.com)

用什?么?留下人。”

“南州门市部开业的时候，主打的并不是服务好，我们没有宣传这个，为什?么?？因为没有用，服务再好，人家得不到实惠，人家凭什?么?来你一个个体户的商店？”

“所以，我们的宣传方向是有好处，满五毛送一个鸡蛋，后期是免费看彩电。也就?是说，进来了是有实惠拿的。”

“一号店开业，除了便宜，还有一个特?点，种类多而?全。你能在我们这里，买到你在百货大楼买不到的东西。人家海市的服装一次来两件，我们敞开供应，这才是大家愿意来的原因。”

“所以，传单只?是手?段，关键是，你得让人家来了以后找不到替代品，必须买你的。”

这话一出，大家都?有些沉默了，本?身他们请周渔来，的确是有请教的想法，但跟张小舒说的一样?，都?这么?多年了，大家心里也知?道，产品都?没变，怎么?可能突然变化呢。

但让周渔这么?一分析，还真挺打击人的。

张小舒直接说：“要是能改进产品，我们早就?改进了，也不会?等到现在。说真的，我们这些工厂，要不是调料食品，像是我们酿造厂，这酱油醋千百年来都?是这么?做的，我们没办法改进啊。还有就?是小百货，譬如工艺品也好，铅笔也好，我们能做什?么?样?，其他省份的兄弟厂也能做什?么?样?。”

“你要说把人引来我们凭什?么?留住人家，我们唯一的办法可能就?是降价了。”

“但是！谁甘心啊！挣外汇重要，可我们都?是国营厂，为了挣外汇，卖给他们的价格连成本?都?合不上，是，国家有补贴，我们不吃亏，可国家吃亏啊。我们是真觉得窝囊！”

这话说得大家连连点头，然后范广西说了个更诛心的话：“就?这样?，也不是我们想挣就?挣的。全国大家都?在降价，就?说香皂吧，一块国内卖4毛，去年出口价格压到了两毛六一块，就?这样?，我们都?没签下几单。”

这一说，大家难免叹气，铅笔厂王厂长无奈道：“说真的周总，咱们都?是老交情了，我们也不跟你藏着掖着，为什?么?请你来，是因为我们这些每次成交额都?是垫底。赔钱都?不好卖。才想让你帮忙想想办法。”

“就?算是多一点也行啊。要不你帮忙设计设计怎么?宣传，把人先招来，我们多卖点也给国家多挣点外汇！”

周渔点头：“这肯定没问题，不过我觉得你们太悲观了，你们的产品我都?了解，我认为大有可为。多了不敢说，翻个倍我觉得应该行！”

大家本?身都?不抱希望了，没想到周渔居然来了这句！

“多少？翻倍？”张小舒立时就?喊了出来！

范广西也说：“周总，这可不能开玩笑！”

周渔看看四周的人，认真道：“我跟你们开过玩笑吗？我跟你们承诺的话，食言过吗？”

大家相互看看，还真没有。周渔跟他们许的诺没有，跟顾客的许诺也没有。

“你要怎么?做？”王厂长问。

周渔就?说：“每个厂都?不一样?，但这种办法就?跟我们一号店的广告似的，一招鲜，用多了就?老了，不管用了。所以还得需要保密。我想着，要不这样?，咱们每家单独交流，我说你们听，觉得可以咱们就?秘密的做，不可以也不能给我说出去。”

“咱们这个就?算是保密会?议，争取秋交会?交出个好答卷。行吗？”

大家将信将疑，但周渔的信誉度太高了，张小舒直接说，“那?就?试试，我们酿造厂先来吧。”

其他人也好奇，周渔到底能给个什?么?法子，干脆都?站了起来，去了门外，张小舒居然还跟着过去，冲着这堆等在外面的说

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